苏州中天和景苑项目回顾及XXXX年营销策略65P .pptxVIP

中天·和景苑项目回顾及2014年营销策略目 录回首博鸿进场后工作回顾项目自身盘点及客户分析审视项目销售及营销推广策略突围回首 博鸿进场后工作回顾项目全年销售统计中天和景苑项目2013年全年销售148套，月均12套。项目二期9.28开盘开盘至12月底，签约48套。2014一季度2014二季度2014三季度2014四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目二期开盘项目二期蓄水①②2013年6月14日 2013年9月28日 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计成交236219871051129145148注：数据来自苏州市房管局博鸿销售统计博鸿团队2013年12月24日正式接待客户，截止2014年1月23日满一个月，期间总共接待来访179组，来电84通，成交 20套。2013年12月2014年1月满一个月博鸿进场通过甲方考核①②③2014年1月24日12月16日12月24日来人来电转来人成交179组84通23组20套转化比：27.4%博鸿工作回顾全程回顾博鸿进场后各个工作环节客户分析阵地包装现场展示活动举办渠道开展线上调整团队组建业务执行1、团队组建团队组建迅速，部门配置齐全中天博鸿项目组组建于12月16日，由总监程鹏统领，下属销售部门配备专案经理1名，业务员7名，并且得到公司策划和企划部全力支持，并配备驻场策划1名。总监程鹏策划部企划