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农产品电子商务精准营销策略 摘要：近年来，电子商务的崛起给我国经济的发展注入了新鲜的血液，农产品电子商务也随之盛行。在我国农产品电子商务十几年的发展过程中，取得了一定的成效，但是也存在着一些问题。通过分析我国农产品电子商务在传统营销模式下存在的问题，从精准营销模式的角度出发找到相应的解决对策，以促进我国农产品电子商务的发展。 关键词：农产品；精准营销；电子商务 随着我国的经济发展进入新常态，虽然我国整个经济增长率放缓，但是在这个阶段我国以互联网为基础的互联网产业以及一些其他新兴产业飞速发展，规模扩张速度极快。目前，这些新兴产业已经逐渐成长为我国重要的发展动力之一。在此期间，我国的农业发展也借助互联网带来的便利和机遇，大力发展农产品电子商务。经过十几年的发展，我国的农产品电子商务发展取得了一定的成果。而市场营销工作作为农产品电子商务发展的重要环节，在农产品电子商务发展过程中充分地利用了互联网的优势，促进了农产品电子商务的升级和快速发展，提升了我国农业在市场上的竞争力，为我国的农业快速发展铺垫了良好的基础。由于我国农产品销售长期以来都是以薄利多销的销售方式来进行出售，往往在市场上是以总量来取胜，农产品的利润和经济效益长期处于低水平状态，而精准营销可以有效地改变这一现状。因此，我们需要充分利用互联网技术带来的便利在农产品电子商务上实行精准营销，将提升营销的效率性、准确性，从而促进农产品电子商务发展。 一、当前农产品电子商务营销存在的问题 我国的农产品电子商务发展十几年取得了一些成绩，但是从这十几年的发展情况来看，在营销过程中还存在着不少的问题。 （一）市场定位不精确 从当前的从事农产品电子商务的企业来看，起营销理念依然是传统的经营的理念来经营电子商务，大多数的经营者还是从以往的营销模式中来提取所谓的先进营销思想，事实上，这种由传统营销理念中提取出的营销思想就是以农产品的总量为基础，通过不断的增量，扩大销售规模，以低利润高销售量来实现盈利。随着人们的生活水平不断提高，人们不再满足于仅仅可以果腹，而更加追求农产品的营养价值、药用价值、保健价值等，在这样的情况下，原来那种营销方法不仅使得这些无差异的农产品的生存空间减小，而且还是这些农产品的利润空间进一步缩小。另外，近年来我国的工业化进程进一步加快，在工业化的影响下，农产品的标准化生产和质量标准化检测建设被提上日程，但是由于目前我国的农业生产模式还是以小农生产模式为主，真正工业化生产的占比极小，这就导致市场上的农产品的品质差异明显。这种差异导致农产品的经营者无法通过这些差异巨大的农产品来建立品牌，导致无法精准定位。比如，同样是玉米，在不同地区生产处的玉米会有所不同，在销售时是否要定价相同，消费者应该怎么样来区分，这些都是问题。尤其是在电子商务中，由于消费者无法直接接触产品，导致这样的问题会更加凸显。 （二）忽视了电子商务的核心 电子商务指的是将商务活动通过信息技术或者渠道来完成。事实上，电子商务的核心还是和传统商务一样是“商务”，而不是“电子”。在电子商务中，“电子”指的是商务活动的渠道或者途径或者方法，“商务”指的是产品的销售。但是目前大部分的农产品电子商务经营者都忽视了电子商务的核心即“商务”。这些经营者在运营过程中最重视的是农产品的销售渠道和手段，他们认为通过互联网等渠道可以方便地吸引和顾客来消费，而忽视了商业活动是为了满足消费者的需求，而非运用更加便捷的商务活动渠道，他们都走入了误区。事实上，只有将产品销售给消费者才能够获得利润，否则无论投入多少资金、使用何种销售方法都只是在增加成本而已。这样的情况导致许多经营者只顾着增加自己店铺的流量、点击率等数据，他们认为只要有流量就会有利润，而对市场上消费者的需求不予重视，忽视了消费者的诉求。导致就算有消费者进入店铺浏览，也会由于没有自己想要的产品或者产品不能达到自己的要求各放弃购买的现象出现。另外还会导致有些经营者由于对电子商务的核心认识不深入，在认为电子商务应该是为那些需要购买农产品的消费者所服务的，而错过那些因时间成本高且又喜欢享受生活的消费者的问题出现。 （三）品类定位偏差，经济效益不高 一般来说，品类的定位除了要和消费者的需求相符以外，还需要和供应链相符。消费者的需求可以带来销量和利润，而供应链可以提供源源不断的货源支持。如果这两者中任何一个出现了问题，都会使企业受到损失。比如，若品类定位没有哪找消费者的需求来进行，则这些农产品无法卖出，造成企业损失。若供应链品类定位出现问题，则会出现品类过多的情况，虽然品类多可以满足不同的消费者的需求，但是由于供应链的复杂，相应的管理难度就会上升，极易造成产品的质量出现问题。另外，就目前