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二手车经营实行方案 二手车经营实行方案 二手车经营实行方案 二手车经营方案 一、我国二手车市场的现状 近来几年来，随着我国经济的高速发展， 汽车花销水平的提高， 二手车流通行业获取迅猛发展， 无论从交易数量， 还是从交易金额看， 都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增加 2015 年 2 月 2 日，由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息解析会，在二手车环节， 2014 年全年二手车市场交易情况：交易量万辆，对照上年同期增加 % 其中交易额 亿元，对照上年同期上涨 %，基本型乘用车 万辆，同比增加 %，交易额 亿元。客车 万辆，同比增加 %，交易额亿元。载货车 万辆，同比增加 %，交易额 亿元。越野车 万辆，同比增加 %，交易额 亿元。据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济发展较快的东部 地区，二手车市场比较活跃，交易量比较大；当前，整车企业进入二手车交易的也不在少许。宝马、通用、一汽大众、东风日产、上海汽车等都在二手车领域布下重兵，调整 4S 店基本功能，增加新增车辆置换、二手车认证、销售、全国联保等业务。 二、济宁二手车市场情况 相关统计数据显示， 2012 年全国二手车交易量为万辆，仅山东济宁二手车销量达 15 万辆，鲁南二手车市场交易辆达 6 万辆。 无可厚非，当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期，但较南方好多城市，差距 还是相当明显。“在江西省九江市， 全年仅二手车过户手续费就达亿。 ”业内人士告诉记者，济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端 图 1 加油站与二手交易市场的地址 据认识，济宁当前的二手车销售渠道， 除了正规的二手车交易市场外， 还有 4S 店、汽贸经销商、车虫等多种形式。而 4S 店内销售的二手车经常是最贵的， 由于其专业性以及售后保障。特别在当前新车销售收益越来越低的情况下，各 4S 店也乐于回收同品牌的二手车，进行保养后再销售。 据介绍，济宁当前二手车交易诚然处在蓬勃发展期， 但是较南方好多城市来说，差距还是十分明显的。随着当地经济的发展，二手车交易量将大幅增加。 三、二手车经营模式 随着我国二手车行业的发展，二手车的经营模式也素来在不断地更新之中。多年前，好多企业的经营模式多半是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后， 就打破了价格战的传统模式。 还有的企业主要盈利模式是网上宣布二手车信息， 邀请买卖双方到实体店见面看车谈价， 结合交易后网商只收取服务费。业内企业宽泛使用这种模式， 结合双方见面交易并提取中介费， 早已经成为二手车经销商的销售模式之一， 但是这种收益较低的模式并没有获取经销商的喜欢。除了收车销售收益更多以外， 好多车主在卖车时只要不是低到不能够接受的价格，他们更希望拿钱走人。 依照传统的经营模式， 二手车商们的收益空间已经越来越狭窄。 只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。 衡量二手车商业模式创新的标准主要表现在收车渠道、销售模式和服务模式三个方面。 第一是置换业务，客户能够享受二手车直接到 4S 店接受置换评估及交易的一站式服务 ; 第二整车检测，所有二手车进入卖场都必定经过整车检测 ; 第三经过质量检查，完好吻合标准的二手车进行车辆美容 ; 第四质量保证， 只要经过该企业认证标准的汽车， 无论任何品牌， 都将由公 司对其质量保证。比方引擎有问题，在一年之内，我们将给换新的 ; 第五试乘试驾， 透过试乘试驾， 我们毫无隐瞒地让客户完好认识这辆二手车的情况 ; 第六车辆定制， 能够依照客户需要增加配件或进行个性化妆饰及改装， 比方 导航系统、影音系统、车身外面系统，改换铝合金轮毂等服务 ;最后就是汽车金融与保险。别的还有就是二手车拍卖也正在被好多商家试一试。 二手车经营模式主若是一下几种： 1、“夫妻式”二手车交易店 2、品牌二手车企业 3、经过网络平台销售的二手车交易 4、拍卖 5、寄售 二手车企业经营范围 1、二手车收买 2、二手车销售 3、二手车经纪服务 4、二手车置换 5、二手车按揭 6、二手车寄售等业务 四、二手车的收买 1、收买渠道 二手车的收买渠道应该以从收买个人车为主要渠道，同时还能够够从北京、上海等经济发达的城市二手车市场进行收买。 2、低价收买二手车 二手车有对于新车，在性能及其外观上都有必然的弊端，能够抓住这方面将收买价格降低。 同时还应该抓住卖方的心理， 一般急于出手的车辆价格偏低。 3、收买时应该注意的其他问题 在进行二手车的收买时， 要尽量收一些口碑较好、性能牢固、售后服务系统完满的二手车。这样有利于销售。同时还应该结合市场需求和政治经济的变化合理安排二手车的收买。 比方中日关系的紧张可能会以致日系车的收买价宽泛偏低，认识国际形势，若是获守信息中日关系缓和，能够大批量低价收买日系车，等中日关系牢固后，再以正常价格销售。