分析讲稿这是v公司业务2015.pptxVIP

公司业务;商业银行对公业务国外同业一般称为公司金融业务，是指商业银行向企业（事业）法人、社会团体和其他组织提供的各种金融服务的总称。 对公业务是相对于个人业务而言，一般带有批发业务的性质。通常的讲就是“对单位的业务”。 商业银行对公业务主要包括法人客户贷款、票据贴现、对公存款、结算服务、现金管理、投资银行业务、国际业务、担保服务等。; 公司业务部主要工作职能;; 开展市场营销是商业银行对公业务部门主要工作职能，随着商业银行不断强化“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，现代商业银行的对公客户经理已从传统的金融产品推销，逐步转变为对市场的全面综合营销，需要制定营销规划和策略，分析营销环境，细分营销市场，研究客户价值，锁定目标客户等。;商业银行的营销环境 根据市场环境的性质，可以将商业银行市场营销环境分为宏观环境和微观环境。 宏观环境 ：是指对商业银行市场营销活动造成市场机会和环境威胁的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治、法律、社会文化、科技、自然等，其中最为重要的是政治、经济、社会和技术四大环境。 微观环境：是指与商业银行对公业务市场营销活动直接发生关系的具体环境，包括客户环境、竞争环境和商业银行内部环境。;商业银行对公客户的类型 按规模可以细分为：大型客户、中型客户、小型客户、微型