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对经销商的政策条例 对经销商的政策条例 在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通 过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商 通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、 督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则 是营销人员运作这个组织的一个重要依据。 就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种： 一、价格政策 (一 )制订价格政策的原则： 1.确保通路成员拥有正常的利润空间。 2.产品价格留有一定的价格弹性。 3.通路利润在一定期间内相对稳定。