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农业院校市场营销学教学改革探讨 摘要：市场营销学在国内所有的高校均有开设，作为农业院校内的市场营销课程，借助学校农科背景，多种教学方法综合运用，针对农业和农产品的特性，在教学中引导学生思考农业领域中的营销策略运用，是农业大学市场营销教学改革的一个重要课题。结合近些年来市场营销教学改革尝试的心得体会，培养农科院校大学生支农爱农的市场营销能力。 关键词：农业院校；市场营销；教学改革 1农科院背景下对市场营销理论的一些理解 目前国内几乎所有的高等院校均开设市场营销学课程，作为农科院校，我们针对经济管理类的学生把市场营销学作为专业选修课开设，对农科技术类专业，我们将市场营销学作为公共选修课开设。由于在本科阶段对市场营销学理论要求不高，很多学生感觉通俗易懂，所以无论是专业选修还是公共选修课，在学校都很受欢迎。但是针对农业院校背景下的学生，在进行市场营销教学的过程中，要重视他们的学科背景，有选择和侧重地引导他们将市场营销理论与他们的专业相结合。结合多年的教学，发现在教学中应该增加这样一些思考。 1.1生产观念和产品观念的理解 在教材中，很多都认为生产观念和产品观念是很古老的市场营销管理哲学，已经是昨日黄花，不再有用了。在我们农科院校的教学中，这两个理论是这样引导学生的：（1）对生产观念的思考。首先要分析适用的前提条件，供给小于需求的条件是否具备，其次，降低生产成本能否扩大市场销量或者在现有条件下减低成本是否可能以及带来什么后果。在提出这样的思考后，我发现学生的回答远远超出了我事先想到的。首先，我们针对农产品而言，生产观念不太适合，因为农产品不会因为价格降低而带来销量的大幅度增加。但是其他类别的产品可以实现，譬如格兰仕公司采取成本领先战略就让自己的微波炉普及百姓的厨房。（2）对产品观念的思考。有一些教科书里基本不提产品观念，或者是一带而过，但是根据目前中国的农产品消费市场，产品观念对中国的农业和农产品更有一些启发。当前中国的农产品不缺少低端产品，很多低端产品价格低也没有市场，而高端农产品处于供不应求的状态。但是如何保障农产品的安全优质是大家要去思考的问题。 1.2薄利多销价格策略的思考 教学中大量引入生活中的案例和通俗语言，可以让学生对课程产生更好的理解力。在介绍薄利多销策略的时候，就要讨论农产品，典型的如大米能否运用这个策略。根据讨论，在具体运用供求曲线图、供给弹性和需求弹性作图解释农业中“谷贱伤民”的原理。通过这些思考，可以将学生的几门相关课程衔接，加强理解和记忆。在教学中，不断地把理论与现实想结合，找出相应的讨论题目，经过多次尝试，很多学生不断思考，在讨论中产生一些思想的碰撞，既让学生提高了理论的理解，也让教师不断丰富教学内容。 2多种教学方法综合运用 由于市场营销学的学科性质，无论是国内教学还是国外教学，大家的共识就是培养学生的实际动手能力、理论联系实际的能力，因此，多种多样的教学方法都有人不断尝试，不断总结和归纳。我们主要采取有以下几种方法： 2.1典型案例分析法 就是在课堂上通过对一些典型案例进行分析和讨论，该方法不仅能够加深学生对所学理论基础知识的掌握和理解，而且还能够进一步激发学生的创造潜力，使之将理论和实际有效地结合到一起，这样有利于知识与技能之间的转化。 2.2参与式教学方法 参与式教学方法是目前国际上普遍倡导的一种进行教学、培训和研讨的方法。这种方法是以学习者为中心，充分应用灵活多样、直观形象的教学手段，鼓励学习者积极参与到教学的过程，成为其中的积极分子，加强教学者与学习者之间的信息交流和反馈，使学习者能深刻地领会和掌握所学的知识，并能将这种知识运用到实践中去。因此，参与式教学是一种师生共同推进教学的教学形式。 2.3任务驱动教学法 它是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学法，它将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念；将再现式教学转变为探究式学习，使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前问题的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。任务驱动教学法改变了以往“教师讲，学生听”，以教定学的被动教学模式，创造了以学定教、学生主动参与、自主协作、探索创新的新型学习模式。通过实践发现“任务驱动”法有利于激发学生的学习兴趣，培养学生的分析问题、解决问题的能力，提高学生自主学习及与他人协作的能力。在整个教学过程中，根据课程内容采取相应的教学方法授课，有效提高了课堂参与性和学生的学习兴趣。作为市场营销教师，要时刻关注国内和省内企业的大型营销活动、危机事件等，可以及时设置任务，让学生关注和了解这些