谈判的主体讲义 .pptxVIP

第二章 谈判的主体;一、谈判主体应具有的素质与能力 ;;;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:5610:01:5610:017/11/2021 10:01:56 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:01:5610:01Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:5610:01:5610:01Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:01:5610:01:56July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 202110:01:56 上午10:01:567月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:01 上午7月-2110:01July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 10:01:5610:01:5611 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:56 上午10:01 上午10:01:567月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;二、性格、性别、情绪因素对谈判主体的影响? ;1.性格因素对谈判主体的影响;FPA含义 F——Four-color 四色P——Personality 性格A——Analysis 分?? ?;;会议性格色彩;;2.性别因素对谈判主体的影响 ;;女性谈判专家——吴仪;１９３８年１１月生，湖北武汉人 国务院副总理。 国务院防治非典型肺炎指挥部总指挥 国务院防治艾滋病工作委员会主任。 国务院产品质量食品安全领导小组组长; 称号：;1991年底，中美知识产权谈判 美国人想给吴仪来个下马威：开场白便显现出来者不善，“我们是在和小偷谈判。” 吴仪毫不留情地顶了回去：“我们是在和强盗谈判，请看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的。”;性格作风;男性谈判专家——美国谈判专家罗杰.道森;“虎口救人”——说服萨达姆释放了一名美国人质。 1991年的一个夜晚，罗杰·道森在家中接到一个电话。对方说自己在科威特石油公司的兄弟被萨达姆扣为人质。电话那边的人想聘请罗杰·道森为谈判顾问，“无论花多少钱都愿意赎回他的兄弟”。让对方大感意外的是，罗杰·道森说，不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。 “金钱并不能打动萨达姆，我们必须真正明白萨达姆想要什么。”罗杰·道森考虑到，海湾战争期间，全世界对萨达姆的印象都很不好，萨达姆当时急需提升