销售员每日工作计划.pdf

.页眉 . 销售员每日工作计划 小编语： 正所谓今日事今日毕， 每天都制定好自己的工作， 合理有效的安排自己的 时间是一个优秀的业务员该有的素养。 以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的销 售员每日工作计划，供大家参考 ! 范文一 一、上班之前的准备工作 1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了， 要充满活力，可以适当的运动一下。 2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产 品资料等。 3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的 报纸或者近期的新闻等。 4、尽量提前 10--20 分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！ 二、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划， 明确当天的销售目标和重点， 并详 细拟订拜访路线， 及补救措施， 计划越详细越好。 出门之前， 先和预定的拜访对象电话联络、 确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1、产品的目录，定货单、送货单 2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记 录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 页脚 . .页眉 . 三、拜访前的准备事项 1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、 社会关系、最近的业务情况等。 2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产 品的最新变动及产品信息。 3、做好严密的拜访计划， 并配合客户的时间去拜访， 设法发现有决定权的购买者， 并想办法去接近他。 4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到 心中有数。 四、见到客户之后 1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ① 要有信心 ② 态度要真诚，争取对方的好感 ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语 ⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4、与客户商谈必须按部就班 页脚 . .页眉 . ①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款 ⑥一笔业务做成后， 不要急于离去， 要和客户继续交谈， 以期建立一种长期的合作 关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。 五、下班后，检查每天的工作，总结得失 1、详细填写每天的业务日报表 2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好 备忘录，及时汇报给上级主管。 4、营销日记的内容包括： ①工作情况描述 ②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受 六、列出第二天的工作计划