课件1集团客户行业应用商业模式 .pptxVIP

行业应用商业模式;你如何来描述一个行业应用项目？ 你如何来讨论联通行业应用的成功模式？;用一个什么样的共同语言来描述 一个成功的行业应用呢？;; 客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:40:1818:40:1818:407/9/2021 6:40:18 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:40:1818:40Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:40:1818:40:1818:40Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:40:1818:40:18July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:40:18 下午18:40:187月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:40 下午7月-2118:40July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:40:1818:40:1809 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:40:18 下午6:40 下午18:40:187月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;市场特性分析—行业应用企业客户分析五维模型;市场特性分析—行业应用个人分析模型;分析客户的有效工具—移情图;9个构造块——客户细分价值类型;细分客户要素设计; 9个构造块 —— 价值主张;对于客户来说，什么才是有价值的？ 什么样的价值客户是愿意购买的？ 价值主张是如何实现的？;9个构造块 —— 价值主张;结合自身与合作资源的价值主张设计 与细分客户需求的逐个匹配; 价值主张设计工具; 9个构造块 —— 核心资源;做为电信运营商，我们有哪些资源？ 与其他运营商相比，哪些核心资源我们具有明显优势? ; 所谓资源指的是一切可被人类开发和利用的物质、能量和信息的总称。; 9个构造块 —— 核心资源; 9个构造块 —— 核心资源=价值;; 9个构造块——重要伙伴;有哪些能力的人才能成为我们的重要伙伴？; 9个构造块——重要伙伴; 9个构造块 —— 重要伙伴的维系; 重要伙伴价值内容; 关键业务构造块用来描绘 确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情; 9个构造块 —— 关键业务的作用;; 9个构造块 —— 关键业务;关键产品匹配表; 9个构造块 —— 渠道通路;哪些人能经常见到我们的目标客