试议销售促进策划 .pptxVIP

第七章 销售促进策划第一节 销售促进工具一、消费品销售促进工具（一）对消费者促销1.赠寄代价劵2.价格折扣3.商业贴花4.赠送样品5.奖品6.附加赠送7.竞赛抽奖活动8.买点促销（二）对经销商促销工具1.广告技术合作2.业务会议和贸易展览3.现场演示4.交易推广5.经销商竞赛6.企业刊物的发行（三）对销售员的促销工具1.销售员培训2.销售员奖励二、工业品销售促进工具1.试用2.产品保证3.信用赊销4.租凭5.以旧换新6.培训班7.演示会8.展销会9.会员制10.互惠购买11.赠送第二节 企业销售促进策划一、确定销售促进目标二、选择销售促进工具三、制定销售促进方案（一）诱因的大小销售量销售反应诱因规模（二）参与者的条件（三）促销媒体的分配（四）促销时间的长短（五）促销时机的选择（六）促销的总预算 1.自下而上的方式 Pc=（Ac＋Ic）/Qe (Pc为促销总成本，Ac为管理成本（印刷费、邮寄费、促销活动费），Ic为诱因成本（赠品、奖励与折扣），Qe为销售预期单位数量)2.按习惯比列来确定各项促销预算占总促销的比率 如牙膏促销预算占总促销预算的30%，香波的促销预算占总促销预算的50%。两种方式都必须注意避免以下失误1、缺乏对成本效益的考虑；2、使用过分简化的决策规划，使用过时数据或对广告费用考虑不足；3、广告预算和促销预算分开制定。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?四、预试销售促进方案五、实施和控制销售促进方案六、评价销售促进结果第三节 节日促销策划一、节日促销策划步骤（一）通过市场调查分析，初步确定活动主题、内容、时间和地点（二）出台活动方案（三）活动前的准备工作1.信息发布（1）报纸A活动信息一定要在当地发行量最大、影响力最大的报纸发布；B提前确定广告发布日期。活动举办时间与广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内登发，不可与活动时间间隔太长；C适当发布激励性或提示性信息。如活动在8：00开始，请及时入场等；D注意在广告上注明“活动解释要归“× ×公司所有”内容，避免不必要纠纷。（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单产品介绍；（3）电台 通过电台的高频率反复强调具有吸引力的内容及活动的时间和地点，加强对活动的记忆和印象 2、现场布置。以下准备必不可少：（1）大型横幅；（