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短视频直播电商怎么做？新手必备的直播 带货运营指南请收好！ 千万流量集于一身，李佳琪背后有着令人咂舌的带货能力。10 秒钟卖出 10000 瓶洗面奶、15 分钟卖出 15000 只口红……从月薪 3000 到一年近赚 2 个亿，李 佳琪的直播带货技巧有哪些？ 直播的三大要素是人、货、场。 因此直播带货套路，本质上就是围绕这三个要素来展开的。 技巧 01——人 1、如何选择合适的主播 奇文圈网赚博客 在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口 中的“所有女生”，实则是手机屏幕前的6000 万粉丝，这些都将成为潜在用户。 一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直 播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。 所以，选择合适的主播很重要。 而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直 播间氛围，主播的口碑等。 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。 2、确定直播人设 不管是企业还是个人，通过短视频直播带货，要基于打造的人设去卖货，人设吸 粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。 “倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等， 这些说法背后都有着非常成功的人设。 但凡不是靠颜值吃饭的主播，他们都会有一些个性化的，与粉丝拉近距离的人格 魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义。 如果你不知道如何做人设定位，欢迎你添加联合创始人俊哲微信：（备注：定位）， 领取独家人设 IP 九宫格定位思维导图。按照这个人设 IP 九宫格思维导图，仔细 规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。 技巧 02——货 “货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。 据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有 0.05%。 抖音直播选品主要来源于扎两大版块： 1、抖音小店（注：抖音小店目前的开通门槛为粉丝数30 万，如果你满足这个 条件，可添加俊哲微信：获取详细的抖音小店开通教程） 2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。 抖音直播带货选品技巧有哪些？ （1）产品要有性价比 短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。 我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低， 销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的 价格才能保证场场爆火。 怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺 DSR 不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。 （2）产品要有卖点 罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。 因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散， 转化就很有效率了。 任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面 前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销 售爆单的可能性比较小。 李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮 点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。 （3）产品要与粉丝属性相匹配 当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产 品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：/） 查看粉丝画像。 比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比 93.1%。如果让他卖化妆品护肤品， 那肯定是与粉丝不匹配的。 技巧 03——场 “场”的方面，李佳琦从线下有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直 播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接！”一声令下，数以万计的货品与用户 在线链接。 那么，在直播间这个“场地”有哪些卖货的技巧呢？ 那么，直播卖货我们需要怎么做？ 提高直播间人气 直播互动 直播内容玩法 PS.如需完整版直播卖货 PDF 文档，欢迎识别下图二维码，添加联合创始人俊哲 微信：直接领取。 另外，我们还收集整理了一份超详细的直播电商卖货运营干货资料包。包括抖音 直播、微信直播、快手直播、淘宝直播等热门直播平台的具体玩法。比如直播间 打造、直播话术、直播间人气提升、直播人设定位、直播行业报告等。 下面我们一起学习直播变现的相关干货知识！ 全民抖音时代到来 李佳琦直