说在短视频里亏了1000万的那个人，我们和他聊了聊.pdfVIP

说在短视频里亏了 1000 万的那个人，我们 和他聊了聊 4 月 29 日，《我是如何在短视频里亏掉 1000 万的》一文被业内热议，刷屏朋 友圈，截至当晚 22 时阅读量已经 9.3 万，在看数达到 1713。 在文中，作者讲述了自己用卖掉公众号矩阵的 400 多万资金转战短视频，经历 大半年的抖音账号运营涨粉之后，亏损了近 500 万元的经历。 在短视频和直播市场日渐红火的当下，舆论每天都在关注着“涨粉 X 千万”“卖 货 XX 亿”，有业内人士表示从这篇内容中读出了腰部机构和账号真实而残酷的 现状。 奇文圈网赚博客 我们联系到了文章作者晴矢，与他详细聊了聊文章中的经历，和“亏掉 1000 万” 背后的故事。 晴矢是公众号的“老将”。2012 年公众号上线不久，他就已经入局。 接触公众号的时候，他还在证券公司做市场经理，那时候就开始做证券类公众号。 因为公众号带来的副业收入超过了工资收入，他从证券公司离了职，进入《证券 时报》工作，专职做公众号方面的项目。 2014 年开始，晴矢独立运营财经类公众号矩阵。2016 年 10 月，他和当时 2-3 个人的小团队一起做了文化类账号“笔稿”，通过群裂变涨粉，裂变思路就是送 书，连续公众号打卡 30 天，可以在下个月领到一套书，三四个月左右时间粉丝 数近百万，“我感觉这个东西是能做的”。 后来因为财经类公众号的收入能力下降，晴矢将财经账号全部卖出，专心运营读 书文化类账号矩阵。2018 年初，他和团队研究了“任务宝”裂变涨粉模式，也 是送书，用了 4-6 个月，就将整个矩阵粉丝做到了 1000 万。 1000 万粉丝之后，就是成功变现。 运营整个矩阵的成本，最高一个月达到 40-50 万，包括团队成员工资和办公场 地租金，不过依靠广告收入，这些成本完全可以被覆盖。 2019 年上半年，晴矢发现文化类账号的广告收入开始下滑，“笔稿”甚至一个 月都接不到一条广告，“那段时间大家都应该能感觉收入降低，笔稿不是垂直领 域账号，下降得更快”，他选择出售公众号矩阵中的账号，那时候“笔稿”粉丝 数为 200 万。 从整个公众号运营经历来看，他在公众号的商业模式就是“裂变涨粉—内容沉淀 —广告变现”，也是为很多人带来成功的商业模式。 不过也正如他自己所说，“一个人如果成功过，那么他的成功经验，就会变成他 未来最大的绊脚石”，在抖音上，他发现这个路径似乎行不通。 2019 年上半年，晴矢通过朋友了解到几个头部 MCN 的收入情况，比如他在文 章中提到的青岛头部 MCN，3 亿粉丝每月广告收入超过 3000 万，单个粉丝平 均每月产值 0.1 元，这让他觉得收入可观，可以搞，于是决定入局。 做短视频 MCN 的晴矢，延续着公众号的成功思路，计划先把账号做起来。为了 让账号快速涨粉，团队研究了许多爆款视频，初期先是模仿，再慢慢原创。 500 万资金，他是逐步投入其中的。MCN 在运营期间一直在招人，每个月招入 3-5 个人，慢慢扩大规模，孵化更多账号。最多的时候团队总人数达到 30+，达 人、运营、摄像、后期剪辑配备齐全，还有化妆师、行政等辅助型工作人员。 MCN 前后共孵化了 12-15 个账号，大部分属于剧情类。 不过晴矢认为，在账号运营过程中，他们测试广告市场调整得不够及时，很长一 段时间一直以涨粉为导向，而没有以收入为导向，也没有能在最短的时间内将账 号做到 1000 万粉以上的头部账号，广告变现变成一件不容易的事情。 在晴矢看来，以广告为主要收入模式来赚钱的公司，能成功的太少，这需要矩阵 内必须要有超级大号，“如果半年内做到头部账号，以广告为收入主体也是可以 的，但是难度太大了”，大半年的运营之后，MCN 旗下粉丝数最多的账号粉丝 200 万。 这些账号全都靠内容涨粉，晴矢表示 DOU+这些对这一类账号并没有意义，视 频质量不行的话，DOU+不会带来更多收益，5000 个播放就是 5000 个播放; 如果视频质量高，那根本就不需要投 DOU+。 这些账号尝试过短视频广告和带货，但收入都很不稳定，他认为其中根本问题是， 抖音“内容为王”，一旦内容不行，账号数据立刻就不行，必须要所有水准保持在 一定水平之上，账号的变现能力才可以，“因为看视频的大部分并不是账号粉丝， 不过我们做不到这一点，很多账号都做不到这一点”。 他表示如果要做到这样的内容水平，需要有一个很核心编导团队，而在家乡安徽 芜湖创业的晴矢，感觉三四线城市很缺专业人才，尤其没有负责整体项目的人， 可以做执行，但从策划开始不太行，这样一来就