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第五章 国际市场进入战略 本讲主要学习内容:进入国际市场主要方式不同进入方式的优缺点选择国际市场进入方式时应考虑的因素何谓国际市场进入战略？ 关于国际市场进入方式选择的战略决策。进入方式是指企业做出的关于如何使其产品、技术、管理及其他资源进入海外市场的规范化的部署。海外市场进入分初次进入和后续进入。进入方式应根据内外部环境的变化而进行战略性调整。出口战略契约交易国际战略联盟对外直接投资电子商务海外投资额风险潜在收益控制力一、间接出口战略(Indirect Exporting)（一）含义通过国内出口商或其他组织把企业在国内生产的产品销售到国际市场上。在间接出口情况下，企业海外业务量较少，企业往往把国外市场看成是国内市场的延伸，出口产品同国内市场所销售产品没有太大区别。 （二）间接出口渠道通过国内专业进出口公司合作出口（cooperative exporting） 相互利用对方的海外渠道和客户资源。A公司Ｂ公司日本美国（三）间接出口的优势可利用其他组织的经验、渠道、人才，迅速将产品打入国际市场；可在一定程度上解脱出口贸易资金负担和规避外汇风险；不必增加机构和人员；灵活性大，风险小；有助于充分利用国内资源比较优势。 （四）不足利润大多被出口商赚取；由于没有直接参与海外市场经营与销售，不利于企业海外市场知识的获取和积累、国际型人才的培养，进而使企业海外市场扩张受到制约；对海外市场缺乏控制力。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?二、直接出口战略（Direct Exporting）(一)含义直接与海外进口商联系，建立自己控制的分销渠道，通过该渠道将国内生产产品销售到海外市场。当在某个海外市场的业务量增加到一定程度时，企业往往会在该市场建立自己的分支机构如贸易代表处或贸易公司，以对在当地市场的所有营销活动进行直接控制。 （二）战略好处有利于积累海外营销经验，提高获取海外市场信息能力，为进一步的海外市场扩展奠定基础；有助于国际化人才的培养；充分利用国内资源比较优势。（三）弊端 海外市场投入增加，风险加大。 选择合适的海外进口商比较困难。 2007年我国进出口总额为21738亿美元,同比增长23.5%。其中，出口额为12180亿美元，同比增长25.7%。外资企业实现出口6955亿美元，占总出口额的57.1%。 三、契约交易（一）含义通过与目标市