第8章分销渠道sj .pptxVIP

市 场 营 销;第八章 分销渠道;一、分销渠道概述 二、中间商 三、分销渠道选择与管理;关于分销渠道的8个术语; 制造商代表 一个公司，它代表几家制造商并销售商品，它受数个公司雇用，代表或增强它们的内部销售力量； 经销商 一个中间机构，它购买商品，取得所有权并再出售； 零售商 一个商业企业，它直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或服务；;　（销售）代理商 　一个中间机构，它为顾客寻找对象和谈判，维护生产商的利益，但对商品没有所有权； 　销售队伍 　直接受公司雇用的一群员工，根据公司要求出售商品或服务； 　批发商（分销商） 　一个商业企业，它为了再出售或商业用途而出售商品或服务。;一、分销渠道概述;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:43:3508:43:3508:437/9/2021 8:43:35 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2108:43:3508:43Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:43:3508:43:3508:43Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2108:43:3508:43:35July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20218:43:35 上午08:43:357月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 218:43 上午7月-2108:43July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 8:43:3508:43:3509 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:43:35 上午8:43 上午08:43:357月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1.分销渠道概念与功能;　分销渠道起点是制造商，终点是顾客； 　分销渠道由各中间商组成； 　分销渠道中存在5种以上的物质或非物质形态的“流”； 　分销渠道成员各有不同工作性质和组织形式。;a.实物流;d.信息流; ? 信息 ? 促销 ? 谈判 ? 订货 ? 融资 ? 承担风险 ? 占有实体 ? 付款 ? 所有权转移;2.分销渠道级数;工业品市场分销渠道;3.分销渠道策略;　　即通过尽可能多的中间商或分销点来销售商品； 　　消费品中的日常用品和工业品中的一般原材料，通常采用这种分销方式； 　　Example：牙膏、肥皂;　即在同一个目标市场上有选择地使用一个或几个分