烟草公司现代卷烟零售终端建设实施方案10页word文档.pdf

ⅩⅩ年现代卷烟零售终端建设实 施方案 卷烟营销中心 为深入推进卷烟零售终端建设工作，完善终端功能，挖掘终端价值，提 升终端形象，优化终端服务，推动终端建设和管理上水平，根据《中国烟草 总公司关于印发卷烟零售终端建设规划（ 2019 —2019 ）和现代卷烟零售终 端建设规范的通知》及市局《关于下发 xxx 市烟草专卖局 (公司 )2019-2019 年现代卷烟零售终端规划的通知》精神，按照“高标准、严要求、快节奏”的 要求，通过全员参与、全面推进、整体提升工作，打响并打赢终端建设“攻 坚战役”，确保今年终端建设各项考核指标如期实现，特制定本方案。 一、指导思想 按照国家局“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求， 遵循“自愿参与， 自我管理， 自主经营” 的终端建设原则， 以终端自愿参与为 前提，以培育行业知名品牌为第一要务，以增强零售终端功能为重点，以提 升网络控制力为关键，与零售户构建“四同”营销网络，努力实现传统终端向 现代卷烟零售终端 ( 以下简称现代终端 ) 的转变，积极推动终端建设和管理上 水平。 二、工作目标 按照“全面培训、分类指导、循序渐进、稳步推进”的原则，以现代终端 打造为重点， 通过店面形象提升、 终端品牌培育、 终端信息化等工作的推进， 与零售户构建“四同” 营销网络，充分发挥产品销售、形象展示、宣传促销、 品牌培育、信息采集、消费跟踪六大功能，确保ⅩⅩ年底全市现代终端占零 售客户总户数比例达到 12% 以上，终端建设各项考核指标如期实现。 三、组织结构和职责 为确保零售终端建设工作顺利推进，成立“现代卷烟零售终端建设工作 领导小组”，负责终端建设工作的监督管理，其组成如下： 第 1 页 组 长： xx 副组长： xx 成 员： xxxxx 主要工作职责： 负责终端建设工作的总体规划、 目标制定、 指导、 协调、 检查和总体评价， 组织领导终端建设各项工作的开展， 统筹安排各项重点工 作的推进，督促指导有关终端建设工作的开展，组织综合检查考核等。 领导小组下设“现代卷烟零售终端建设办公室” ，设在市局营销中心负责 终端建设相关事宜，其组成如下： 主 任： xx 成 员： xxxxxx 职 责：在市局（公司）领导小组的统一指导下，按照现代终端建设的 要求，负责组织、制定、落实终端建设方案，实施终端建设各项推进工作及 工作监督评价等。 四、工作内容 按照“全面培训、分类指导、循序渐进、稳步推进”的原则，努力实现“店 面形象提升、终端品牌培育、终端信息化推广”三个突破，确保终端建设工 作全面、扎实、有效推进。 (一)终端形象提升。以视觉营销为手段，抓住外观、店堂、展柜、陈列四 个“视觉点”，持续开展门店外观形象美化亮化、店铺内部环境综合治理、升 级陈旧展柜、扩展卷烟陈列展示位置和面积、规范非烟商品陈列等工作，提 升终端形象，充分发挥终端形象展示功能。 (二)终端品牌培育。 通过持续开展形势教育、 品牌知识、 卷烟经营意识与 技能提升宣贯培训，提升终端品牌培育能力、水平和效果，充分发挥终端产 品销售、宣传促销、品牌培育功能。 (三)终端信息化推广。一是加强对现代终端宣传和动员，有效提高“一店 一机”（电脑、手机）客户比例。二是现代终端通过电脑、终端机具必须自主 网上结算（刷卡） ；三是稳步推进终端门店管理信息系统和三代自助通机具 的推广应用，充分发挥平台系统 “四网合一”功能，充分发挥终端信息采集、 消费者档案建立及消费跟踪功能。批零网上配货率达到