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花红药业销售渠道整合与管理;一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。;第一部分:渠道模式、问题、趋势;（二）、 “大客户（总经销商、 代理商）＋炒作模式”现状;2、、分销商无人做终端促销工作。
3、销售政策执行不力。
4、惰性增加，积极性难以调动。
5、管理水平低下，尤其是市场数据分析能力缺乏，常造成积压和断货。
;选择各级经销商 （代理商）必须具备的三大件;（三）、渠道发展趋势;（三）：渠道发展趋势（续）;渠道变革、整合、重组是制造商永恒的课题，现阶段的经销商不是制造商的长久合作伙伴：原因如下：
1、经销商重组速度加快。
2、经销商空白点过多，覆盖力有限，满足不了消
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