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房地产营销常见问题及处理引 言房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。内容结构第一部分:销售环节常见问题及处理第二部分:现场客户常见问题及处理第一部分:销售管理常见问题及处理第一部分销售环节常见问题及处理一、产品介绍不详实 原因:1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力,特别是年轻女性置业顾问。 一、产品介绍不详实解决:1、楼盘公开销售以前的销讲,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了
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