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价格和价值 价格 价值 太贵了 价格 = 价值 物有所值 价格 价值 很便宜 建立价格与价值之间的平衡, 是所有价格谈判的目标所在 价格商谈的原则 准确把握价格商谈的时机 价格商谈的前提条件:取得顾客的“相对购买承诺” 价格商谈成功的重要因素:充分的准备 必须找到价格争议的真正原因 价格商谈的目标:双赢 顾客:以最便宜的价格买到最合适的车 销售顾问:以顾客能接受的最高的价格卖出车;同时,让 顾客找到“赢”的感觉------“最便宜的价格买到最合适的车” 不要进行实质性的“价格商谈”,不要受顾客的胁迫或诱惑 “
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