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销售主管工作手册;前 言;目 录;1、大部分主管都来源于一线销售中的TOP，但提拔后的结果，往往是TOP不见了，烂主管出现了；
2、缺乏辅导技巧，授之以鱼，而非授之以渔，直接去替代销售解决问题；
3、对新进员工没有进行有效、必要的“传、帮、带”，辅导没有针对性、没有个性化（分不清哪些人哪些人只需“传”，哪些人不但需要“传”还要进行“帮”，又有哪些人不但需要“传”、“帮”还需要手把手地去带）；
4、辅导员工没有计划性、持续性、完整性，想到哪儿，做到哪儿，一切以自己的经历和喜好为主，没有进行有效的换位思考；;5、老是想“管”自己的团队成员，而不是真正去“帮”团队成员；
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