销售管理概述.pptxVIP

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2021-08-29 发布于北京
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销售管理概述.pptx

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销售管理;知识准备;支持性活动;价值系统;信息技术与企业价值链;市场营销组合;供应链（Supply Chain）;第二讲销售管理概述;第一节销售的概念与模式第二节销售管理的概念第三节销售经理的职责与能力要求 ;第一节销售的概念与模式;一、销售的基本含义;购买者;二、销售观念与销售模式;观念的演进;AIDA模式;第二节销售管理的概念;一、销售管理的概念;二、销售部门与营销部门的关系;1、市场营销概念的历史演变过程;Marketing的原意为“销售”。 ——在工业化初期阶段，销售管理构成了营销管理的主要内容。 ;当社会进入到工业化社会以后：