和客户沟通养老话题ppt课件讲义.pptVIP

和客户沟通养老话题;本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率;惟有养老是“必然”会发生的事件;我们不能决定自己活多长时间，但是我们可以决定老的时候生活质量！;真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！ ;算一算老的成本;国家养老 ;银行储蓄养老 ;投资养老——股票;投资养老——房产;结论;销售逻辑;产品特点;拒绝处理;客户：我想购买社保或已经购过社保 业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦，银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就血本无归的！而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金+2.5%保底利息+分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的受益人继承！;客 户：我活不了那么长啊 业务员：这个呀，您可别这么说， 寿命有多长可不是您能左右的，也许一不小心您活到100岁呢！我们现在要解决的问题不是能活多久的问题， 而是解决真的活到那个年龄养老金的问题。;客户：养老险过几年再存来得及，现在的保障足够了！ 是啊！养老像爬山，越早准备越轻松，养老就像爬山，越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！现在挣钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反