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《商务谈判》课程网上考试题库
第一章 商务谈判概述
一、单项选择题（2 分）
1、谈判是追求（）的过程 。
A、自身利益要求 B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
答案：C
2、商务谈判的核心内容是（）。
A、质量 B、数量 C、付款形式 D、价格
答案：D
3、所有谈判的共同谈判目标是（）。
A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手
答案：C
4、卖方地位谈判的特征是（）。
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱
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