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管培生培养计划 一、目标 通过制定行之有效的培训计划和开展定期考核评估工作，让管培生逐渐成长为可以独立负责一 个市场的销售人员。 二、 培养对象 本年度毕业本科及以上新入职应届毕业生 三、 培养周期 培养周期：半年，2018年7月-2018年12月。 四：职责 1、 HR负责培养计划制定，管培生工作生活状态的跟踪，不定期心理辅导，定期考核评估。 2、 营销负责人：管培生工作区域及岗位安排，带教老师的确定，工作内容调整，担任营销专 业知识培训老师。 3、 区域经理：管培生带教，日常管理。 五、 培养方式 1、 导师制：即“一对一带教”，由区域经理担任带教老师，管培生的表现情况及业绩结果纳入 区域经理绩效考核。带教老师可以根据管培生的实际表现提出带教方式、 负责市场及主要工作内容 调整的建议。 2、 专业知识培训：以讲授、演练、答疑、小组讨论方式为主。主要课程：业务模式、临检 / 病理知识、营销技巧、产品知识、客户关系维护、危机处理、目标与计划管理、时间管理 。专业 知识培训每月安排1次。 3、 自我学习：管培生自我学习和分享。 六、 过程督促及考核 1、 管培生：每周五晚上12点之前提交周报； 每月3号之前提交上月月度汇报； 按根据公布置的题目，不定期进行分享； 2、 HR建立管培生交流群，实时了解相关信息； 每两周召开电话会议，了解管培生工作生活情况； 牵头进行管培生月度评估； 3