营销系统薪酬管理制度09128.docxVIP

公司营销系统薪酬管理制度 第一章：总那么 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 1、 从事终端业务工作的推广代表； 2、 管理终端业务工作的推广专员； 3、 管理销售渠道的销售代表； 4、 管理销售渠道的销售主管； 5、 销售分公司经理、销售部经理； 6、 销售总监助理； 7、 市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条：推广人员的根本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这局部人的高流动性给组织带来的危害。 第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（根本工资+绩效工资）+奖金+福利保险 第五条：根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级， 根据考核确定和提升， 根本工资标准为: 初级推广代表： 元 中级推广代表： 元 高级推广代表： 元 2、推广专员划分为三级， 根据考核确定和提升， 根本工资标准为: 初级推广专员： 元 中级推广专员： 元 高级推广专员： 元 第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月根本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、 POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应 百分比支付考核工资。 第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金； 2、 六次考核累计分数在300^360分以内者，支付本人半个月的根本工资作为奖金； 3、 六次考核累计分数在36广420分以内者，支付本人一个月的根本工资作为奖金； 4、 六次考核累计分数在421、480分以内者，支付本人两个月的根本工资作为奖金； 5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的根本工资作为奖金。 第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章：销售代表和销售主管 第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（根本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险 第二条：根本工资为保障其根本的生活耍求，按月支付。 1、 销售代表的根本工资划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为： TOC \o 1-5 \h \z 初级代表： 元 中级代表： 元 高级代表： 元 2、 销售主管的根本工资划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为： 初级主管： 元 中级主管： 元 高级主管： 元 第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核, 考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂 钩标准为见附表（表中数字为个人根本工资的倍数）。 第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原那么为： 方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率 方案指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的部 分的提成比率 方案外增长局部的提成比率 第五条：为了确保分配的公平性，在确定方案指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。 第六条：销售提成比例确定原那么：按职位奖金预算及所承当的区域目标进行测算，具体提成比例参见《 年度销售提成方案》。 第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%,每季度支付一次。 第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立假设干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。 第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。 第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处分（见《销售和销售管理人员处分标准》） 1、 客户丧失； 2、 发生呆死帐； 3、 发生串货和价格竞争； 4、 违反财务制度； 5、 违反公司销售政策和规章制度； 6、 网络建设不符合公司规定； 7、 其他列入监察的事宜。 第四章：销售分公司经理和销售部经理 第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（根本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险 第二条：销售分公司经理和销售部经理的根本工资分为四级，按月支付，标准为： TOC \o 1-5 \h \z 1、 销售分公司经理： 元 2、 一级销售部经理： 元 3、 二级销售部经理： 元 4、三级销售部经理： 元