产品定价管理方案.docVIP

第 页 PAGE \* Arabic 1 制度 名称 产品定价管理方案 编 号 执行部门 第1章 目的 第1条 目的 为了使本企业产品的价格制定科学化，制定流程规范化，保证企业产品价格在市场中具有竞争优势，特制定本管理办法。 第2条 适用范围 本办法适用于企业所有产品的定价管理，为企业产品的定价工作提供指导方向。 第3条 影响产品定价的因素，如下表所示。 产品定价的影响因素 影响因素 具体说明 企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确定产品质量领先等。 不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、分销的所有支出。 企业营销组合策略 定价策略必须与产品的整体设计、销售决策相匹配，形成一个协调的营销组合 不能仅以财务杠杆作为定价标准。 市场需求 市场需求决定了产品的最高价格 消费者的考虑 产品定价时必须了解客户购买产品的理由，并将客户对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之 竞争因素的考虑 客户在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，产品定价应参照竞争产品的价格，以保证产品的销售 第2章产品定价流程说明 第4条成本测算 财务部会同采购部门、开发部门人员收集成本费用数据，计算产品各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本等，财务部门应该在5个工作日内向市场部门交付成本测算报告。 第5条市场部门对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 第6条市场部门对新产品的销量进行分析预测并结合公司和市场的实际情况，根据营销目标提出新产品的定价方案，分送总经理予以审核。 第7条由市场部门组织会议，财务部、采购部等部门参加，报送总经理审批，最后确定产品价格。 第3章估价工作说明 第8条准确掌握市场信息 在正确定价以前，要尽量掌握客户及竞争对手的情报资料，并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案作好准备。 第9条估价要求 1本企业估价活动必须遵守本制度。 2新产品、改良产品应由财务部门、采购部门累计成本后，市场部门再予以估价，报总经理审批后试行。 第4章成交价格定价规定 第10条本部分旨在为销售人员接受订货过程中的价格确定进行明确的规范。 第12条接受订货价格的决定可分成两类：由销售人员决定、由总经理决定。 第13条销售人员在确定接受订货价格时，需兼顾本企业和客户的利益，避免任何一方受到损失。 第14条销售人员在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以避免货款无法收回。 第15条销售人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：以公司相应标准价格接受订货；订货额在10万至20万元，且降价幅度为10%的标准品的订货；订货额在10万元以内，且降价幅度为5%的标准品的订货。 第16条订货单由销售人员交市场部门。 第17条特别价格。下列各项销售人员无权自行决定的订货价格，须由总经理审议决定。 1非标准品销售。 2外购产品（3000元以下由财务部与市场部门审议，3000元以上由总经理审议决定）。 3因产品质量问题要求降价销售。 4因交货时间迟延而要求降价销售。 5因大批量订货而要求降价销售。 6特别订货。 7新产品订货等。 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期