《事件营销》ppt模板课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 事件营销案例 SMART淘宝团购推广营销 背景分析电子商务——中国互联网的重磅之石 网购市场整体发展:进入快车道 淘宝网是网民网购首选平台 网购用户的购物次数及金额大幅提高 提高smart品牌知名度 扩大smart销售渠道 2010 年 9 月 6 日， 淘宝网的奔驰团购迷你站上线， 不到 24 小时就吸引了 30 万名访问者， 在各大网络论坛引起了轰动。此次团购的是奔驰 smart 硬顶版，市场售价为 17.6 万元。而团 购规定， 当意向人数达到 50 人便可成团， 单车价格降为 16.7 万元； 达到 200 人满团数量时， 就可以享受到 13.5 万元的最低价， 相当于原价的 7.7 折。 众多团购爱好者蓄势待发，不仅 打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。 充分利用网络营销渠道，形成良好广告 利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场 大胆采用折扣定价策略，层层攻破消费者心理防线 大胆采用折扣定价策略 充分利用品牌效应，强强联合冲击消费者眼球 营销执行 团购上线 3 个小时 28 分钟后，最后一辆奔驰车被 买家拍走，通过网上团购的人数已经达到 205 人，原定 21 天的团购活动不得不在当天 4 小时内结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”. 营销分析 淘宝全站曝光机会 各大论坛，网站广告宣传 话题传播，引起讨论 聚集人气，口碑，为smart造势 与目标受众进行更亲密接触，提升推广效果 提升销售量 扩宽销售渠道 网络曝光点 smart 利益点 事件营销案例 吃垮必胜客逆向思维营销 背景分析 2005年，当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高价极为不满，大家对于必胜客的这种经营产生了质疑，而且，在网上掀起了较大的反对、不满的呼声。 而正在此时一个叫做“吃垮必胜客”的帖子，一度在网上热传。该帖的“出炉”，提供了很多种多盛食物的“秘方”。 过程分析 为此，许多人看到后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧也在不断被创新，网民的参与热情和尝试热情也在不断提高，甚至不少人发了自己更高明的杰作在网上炫耀，还成了众人瞩目的焦点。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增长。 营销效果 此次营销，必胜客获益多多。 （1）提高了必胜客的曝光率。 “吃垮必胜客”的信息像病毒一样迅速蔓延，从而让更多的人知道了必胜客。 （2）吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。 这则完全站在消费者角度，帮助消费者赢得更多利益的信息，让更多的目标消费群体失去了免疫力。让他们不仅主动传播信息，还会亲自去体验“吃垮必胜客”。 （3）让消费者找到吃的兴趣，提升了必胜客品牌的美誉。 很多高手堆沙拉并非是因为“食量大”，而是以“建塔”为乐。消费者从堆沙拉中体会到必胜客的欢乐，无形中也提升了必胜客品牌的美誉。 * 最后一天打1折 很多人都喜欢去买打折的商品，因为品质相同的情况下还能便宜很多。 其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式，商品打7、8折的很常见，5折就很少见了。而今天要说的这个却是打1折!大家会不会很好奇呢?我们一起来看看： 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本GOOD。 * 他们是这么实行的： 首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们接着看看—— 　　 * 他们是这么实行的： 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 　　 * 他们是这么实行的： 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 　　 * 他们是这么实行的： 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 见过打折促销的，却是没见过如此打1折的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受