百威啤酒广告提案.pptxVIP

百威啤酒小组分工李彩霞：梁玉婷：陈车飞：　公 司 介 绍1861年，世界第一大啤酒企业——安海斯-布希公司建立。1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒流程。1957年，安海斯-布希公司成为美国最大的酿酒企业。直至今天，百威啤酒在世界各地，11个国家酿造，80多个国家销售，成为世界上最为畅销的啤酒品牌。产 品 背 景被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。中 国 市 场中国啤酒消费状况中国啤酒的产量已达2140万吨，仅次于美国，居世界第二位，啤酒消费以在中国形成巨大的市场。 市场分析（SWOT）优势劣势机会威胁 1.差异化不明显：各品牌在口味、包装和广告上同质化特别严重。2.价格过高1、体育营销：百威是体育营销方面的全球领导者 2.对中国这个庞大市场充满信心3收购哈尔滨啤酒，推出新产品1.业内竞争 ：在中国，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面临无休止的挑战 。如青岛啤酒1.品牌优势：满足消费者的情感和精神寄托 2.质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一 3.在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势如品质、口味、新鲜、健康市场分析广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大万吨年增长率=8%152130深圳广州二级城市*三级城市**9901F03F05F * 以东莞为代表城市估算 ** 以江门为代表城市估算 资料来源: Canadean报告；URC市场调研；麦肯锡分析消费者分析1.目标消费者 主要是在25～35岁的男性 平常都喝啤酒以外的烈酒 对运动与时装非常有兴趣 喜爱多姿多彩的休闲活动 2.潜在消费者 著名的美林公司预测说，未来10年内，中国中产阶级人数将达到3.5亿。所以，中产阶级在经济上可以接受百威啤酒这类中高档洋酒。消费者分析购买考虑因素从图中显示，人们购买啤酒是考虑最多的是口感。其次品质和口味也是消费者所看重的。另一方面，价格因素对购买的影响较小。可见，大部份消费者在喝啤酒时注重的是那种爽快的感受，这些都与啤酒的口感、品质和口味息息相关。与竞争对手分析消费者群 消费场所 消费者特征 产品特征 市场区域 青岛 中高端高档酒店、餐厅、KTV 酒吧 年龄在30岁以上有稳定的家庭结构的男性 口感爽，泡沫多，麦芽香味浓 全国范围，且产品远销国外 百威 高端高档酒店、餐厅、KTV 酒吧 25岁至35岁 且多为平常喜欢喝啤酒以外的烈酒的人群 清澈、清醇、清爽 全国一 二线市场 蓝带 高端中高档餐饮娱乐场所 30岁以上、事业稍有成就、具有稳定收入 有稳定家庭结构的男性群体 口感醇厚，酒精度较低 长三角、 珠三角 以及 闽 赣 等省份 燕京 中低端中低档宾馆酒店饭店、小酒吧、KTV 各个年龄层次 主要为男性 口感，品牌认知度等与其他品牌存在差距北京、广西、内蒙古 项目品牌 平面广告一百威，触手可及。醒目的啤酒后面是手印，以这种手法塑造的手印具备时尚潮流的色彩，符合百威的消费者追求年轻时尚的心理，同时也形成了色彩对比，使百威更好地留在广告受众的印象中。平面广告二广袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒铺陈出一条路，连绵不断，看不到尽头，引发人的思考。同时也暗含百威啤酒的悠久历史，延绵不断。只有好品质的啤酒才有生命力，生命力强才能在沙漠上存活。向消费者传达其品质优良，是信得过产品。户外广告这是一则户外广告。夜晚，霓虹四起，灯光从百威啤酒瓶中喷涌而出，如倾泄的啤酒在路边流淌，给人极大的视觉冲击。这不仅可以给人照明，同时也把百威流进人的心里。巨型的百威啤酒作为一个特殊标志矗立在广场上，这会吸引不少往来路人的眼球，甚至会停下来拍照留念，这无疑之中在人群中形成广告传播，提高知名度，吸收新顾客。广 告 投放 电视网络广告投放杂志户外广告POP广告预算媒体预算80%媒体组合版面时段播放频率价格电视南方电视台９：３０今日一线１次／２天，一个月１６２００元/３０秒* １５=２４３０００户外POP2个月（7.8月）７０００元/月/*２＝１４０００元路边标志网络土豆网广告视频3个月（6.7.8月）33000元/月*3=99000元红网浮动标志首页，软文5个月（5.6.7.8.9月）24000元/月*5=120000元公关活动赞助音乐会、体育赛事10００００元非媒体预算20%广告调研费5%36000广告设计制作费11%79200广告部门行政费4%28800合计720000广 告 效果评估 外包给专业的调查机构评估广告效果，从而了解： 平均受众接触频率 、广告知晓度、广告领悟度、广告美誉度、 广告知晓度 .谢 谢 ! 谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常