进出口贸易实务第5章.pptxVIP

我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？; 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 买卖合同中的价格条款 ;教学目的;5.1 货物的作价原则与作价方法;5.1.1 进出口商品价格掌握的原则 ;5.1.2 考虑影响价格的各种具体因素 ;5.1.3 企业定价方法;1、企业定价 ;2、合同中定价;（3）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 如：每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. ;（4）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的方法，则一起具体订明。 具体调整方法见书P60-61;5.2 进出口商品计价货币的选用 ;方法： 1、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 2、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 3、订立外汇保值条款（出口合同中） （1）计价货币和支付货币均为同一软币 （2）软币计价、硬币支付 （3）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）;5.3 佣金与折扣的运用;1 佣金和折扣的含义 ;2 佣金和折扣的表示方法; （2）折扣的表示方法 一般用文字表示 ①与价格挂钩的含折扣价可有以下几种表示方法： 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount ￡ 100 per carton CIF London including 3% discount ￡ 100 per carton CIFD3% London ?②与数量挂钩的含折扣价可表示为： ￡25 per carton for discount. ;说明：  A 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； B 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD 300 per metric ton FOB Shanghai net;5.3.3 佣金和折扣的计算方法 ; 如果洽谈交易时提出的价格是CIF每公吨为1000美元，对方要求3%佣金，那么为了保证实收1000美元的净价，应该如何对外报价？ ; 某公司对外报某商品每公吨1200美元CFRC3旧金山，国外要求改报CFRC5价，问我方应报多少美元？;2、折扣的计算 ;佣金和折扣的支付方法;5.4 出口成本核算;5.4.1 出口成本和费用 ;含税采购成本（购货成本） =货价+增值税额