百货商场招商方案策划.docxVIP

PAGE PAGE 1 百货商场招商方案策划- 百货商场招商方案规划  编制：  ＿＿ 审核：  ＿＿ 批准：  ＿＿  编制日期：  编制单位：  目录 第一节  项目概要 2 第二节  项目定义 3 ——引领“打造 XX 小商品批发市场商业旗舰” 3 一、项目功能定位 3 二、项目经营定位 4 ??战略定位：  4 ??楼层分布及类别：  4 负一层：  4 首 层：  5 二 层 5 三 层 6 四 层 7 五 层 7 ??宣传推广案名：  7 “名座商城”（暂定名）  7 ??目标客户群定位：  7 第三节  招商构思 7 一、招商目标 7 二、难点及对策分析 7 三、招商策略 8 四、招商服务与支撑 8 五、招商操作程序 9 六、招商制度及职责 9 七、招商后期管理 10 第四节  招商进度 11 第五节  招商费用 11 一、招商构成 12 1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置 12 2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费 12 3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用 12 4、租金提成：招商员主要利润的体现 12  第一节  项目概要  为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚决信念探索创新之路。引领市场潮  流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，转变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。  忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。  展望将来，XXXX 将连续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚恳守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满足的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。  第二节  项目定义  —— 引领“打造 X XX 小商品批发市 场商业旗舰”  一、项目功能定位  任何品牌的定位都不应当是简洁随便的概念排列，而应当是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。  XXXX 作为地处 XX 市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广阔投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必需做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度动身，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是打算项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面绽开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满意物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。  二、 项目经营定位  依据 XXXX 项目的地理位于 XX 市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。  各商铺经营面积——8 ㎡—10 ㎡。  ? 战略定位：  打造成 XX 市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。  ? 楼层分布及类别：  负一层：  食品类:  饼干、  糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、便利面、奶制品、腌腊制品、干果制品。  日化品类：  洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清爽剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。  日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟