营销渠道控制相关知识.pptxVIP

09 营销渠道控制 ;本章内容;营销渠道中的投机行为 p.275 关于“体外循环”的文章;控制的内涵; 管理控制与系统设计思路;管理控制与系统的设计思路;管理控制系统设计的关键;管理控制的类型;管理控制的方法;管理控制的一般程序;渠道控制的特点;渠道控制的特点;渠道控制的特点;中间商渠道控制的理论基础;渠道控制的一个理论模型;治理结构;交易成本理论;第四章第三节所讲的渠道治理结构或渠道组织形式，就是这样组合或混合得出的 分为垂直渠道系统、水平渠道系统和市场化的渠道交易三大类 其中，由制造商、批发商、零售商或其他类型的中间商通过纵向联合而构建的垂直渠道系统是主要形式：公司型、契约型、管理型和关系型等同种不同的治理安排;渠道治理结构的具体形式;渠道治理结构就是企业把渠道参与者组织起来的形式或策略 公司全资拥有的公司型垂直渠道系统，对应于层级治???结构 市场化的渠道交易对应于市场治理结构 其他类型的垂直渠道系统以及水平渠道系统则对应于准一体化的治理结构;渠道治理结构就是企业把渠道参与者组织起来的形式或策略;渠道控制;三种机制对应于管理控制系统三种不同的设计思路;渠道控制的方式;规范机制：信任-承诺因果链;控制程度;渠道控制的前因;渠道控制的后果;渠道控制的内容与程序;营销渠道中对营销组合因素的控制;渠道控制力的获取;渠道控制力的获取途径;渠道控制程序;渠道中的投机行为与控制;渠道投机行为的分类;渠道投机行为的形式;渠道投机行为的起因;渠道投机行为的控制方法;四种更具体的控制方法;练习与思考; 案例9-2 ：绿洲啤酒公司如何应对经销商的冲货行为 小组讨论： 作者认为新佳公司和欣舜批发部的冲货行为在性质上是不同的，应该区别对待。你们同意吗？为什么？ 从渠道治理的角度，仔细分析新佳公司和欣舜批发部冲货行为的成因，提出解决方案。 渠道控制是一种交叉着企业内部控制的跨组织控制。结合原案例中提供的细节，谈谈你们对这句话的认识。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:07:4215:07:4215:078/25/2021 3:07:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2115:07:4215:07Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:07:4215:07:4215:07Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2115:07:4215:07:42August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20213:07:42 下午15:07:428月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 213:07 下午8月-2115:07August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 15:07:4215:07:4225 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:07:42 下午3:07 下午15:07:428月-21