11第十一章金融产品策略.pptxVIP

第十一章 金融产品策略;一、金融产品及策略概述;金融产品与一般消费产品的差别？;金融机构的产品提供、销售及服务不可分割，且客户众多且需求多样，表现出来广泛性。 金融产品易被仿效性（没有专利保护）；金融产品受到较严厉的金融监管，对金融产品的价格的影响力较小，且不同金融产品价格具有一致性;2、金融产品分类;;开发性顾问类银行产品;保险金融产品;;;;;证券金融产品;可转让证券和不可转让证券 固定收入证券：固定利率债券；变动收入证券：浮动利率债券 可转换证券：如转换股票（给予股东将所持股票转换为其他种类股票的请求权；如转换债券（在一定条件下，可将证券转换为原发行公司的股票，即债券转换为股票） 私募或公募证券;3、金融产品策略;二、金融产品开发策略;2、怎样选择金融产品开发策略;3、怎样实现金融产品的开发;优选创意，形成可行的产品开发方案： 主体性创新、性能性创新、相关性创新、延伸性创新、形象性创新。 产品开发的具体的实施 新产品的试销及意见反馈：商业化阶段及效果监测。主要监测五种情况：一是与竞争者比较，满足顾客需要的程序和范围；二是看新产品适应市场变化的能力、速度和范围；三是测算利、本及顾客利益；四是新产品对其他产品的影响；五是成长阶段健康发展的情况。 调整后推出正式产品;三、金融营销的品牌战略;拥有至少1-2个名牌产品和以其为中心组成的多品种的合理的产品结构 拥有与新科学、高技术发展同步的、先进的金融理论指导和精良的技术设备，可与国际接轨 营销组合适合环境变化、要求及市场需求 拥有明显的人才优势 拥有明显的特色优势，在多方面异于、优于、新于其他银行。;四、金融产品的市场演进进程与营销策略分析;营销策略 快速高费用地获取市场占有率 缓慢有实质性地获取市场占有率 局部地获取特定的市场占有率 ;2、金融产品成长期;营销策略 注意客户的意见反馈，根据客户的信息进行细化分类，发展固定客户层：CRM(Customer Relationship Management ) 根据客户的需求和市场信息，发展同类产品的开发，增加产品种类 加强营销力度，不断提高产品的形象 扩大市场占有率 ;3、金融产品成熟期;营销策略 对固定客户进行各方面细致的分析，提供具有特色的服务：客户信息管理系统 对未来的客户，树立品牌形象：为什么我从来没有来银行，为什么他们那么了解我？隐私权的保护？ 扩大营销网点，延长营业时间等策略方便客户 最大限度地确保市场的占有率 ;4、金融产品衰退期;从导入期直接进入衰退期：第一种是在没有做好充分的市场调查和没有掌握好客户需求的情况下，匆忙推出，不被客户接受；第二种是金融产品受国家金融政策的制约、条件限制的比较多。 从成长期到衰退期：消费冲动不能持续；成本控制不能持续。提出了管理会计的重要性。;;案例研究：金融产品生命周期;再 见;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:20:0317:20:0317:208/25/2021 5:20:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2117:20:0317:20Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:20:0317:20:0317:20Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2117:20:0317:20:03August 25, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。25 八月 20215:20:03 下午17:20:038月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:20 下午8月-2117:20August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 17:20:0317:20:0325 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:20:03 下午5:20 下午17:20:038月-21