亚马逊2020宠物用品海外市场分析报告.pdf

宠物用品2020海外消费趋势分析 宠物相关搜索激增512%！2020年 《Pinterest 100大趋势》报告中， “爱宠经济”独占一 席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，即使疫情期间热销趋势依然不减。 爱养宠物的外国人更是愿意为宠物买单，宠物用品早就从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、 美容、互动周边等各个细分品类。 对于想拓展宠物用品的中国卖家来说，了解2020海外消费新趋势，掌握热卖子品类及实用 贴士，是帮助快速拓展业务的直通道。 正如凭借一款猫咪厕所用品，3个月内以高于第二名6倍多的售价，登上亚马逊日本站品类 Best Seller 的Pidan CEO马总一语道破掘金密钥： “卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表 面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/ 习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营，是 全球通用的秘籍。” cat 周边激增512% 1.宠物用品2020海外消费新趋势 消费人群 老年人：41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己 的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。 千禧一代：32%的宠物主人为千禧一代，他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新 性产品来提升宠物的生活质量。当然安全性一直都是品牌获得和保持消费者信任的基础。此 外，除了日常用品，宠物主人也会在诸如复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。 消费趋势 线上购物趋势：千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上 消费者购买频次非常高的品类，其中70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品。 小众宠物：除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多 的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。 2020流行趋势 宠物居家用品 疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增 长趋势，例如，越来越多的宠物主人开始购置各类宠物美容美发工具，自行打理宠物毛发； 智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青 睐。 宠物户外商机 一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去 旅行，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携 式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠 物背包等。 宠物用品2020热卖子品类推荐 宠物居家 热门子品类：宠物家具、宠物屋、宠物门、宠物围栏、鸟笼、猫爬架、猫抓板、猫窗户支 撑架等 客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、 尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗 进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家 具，必须符合亚马逊及当地市场关于合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛 近期流行趋势：疫情期间，大家居家陪伴和照顾宠物的时间变长，消费者会更加关注宠物的 生活质量和舒适度，愿意为宠物创造更好的生活环境，会更多考虑功能性强的大型家具；电 子产品、智能产品的增长趋势也较为明显，比如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏受 到越来越多年轻消费者的青睐 宠物家具 宠物家具 消费者关注点：最重要的是美观，其他关注点包括家具支撑力好、舒适度高、放置在居家环 境中和谐并且精美、表面是否容易清洁、外罩可拆洗、可使用年限久、能够部分地满足宠物 的运动需求 使用场景：宠物越来越多地被认为是家庭成员，家居环境中，消费者希望宠物的家具能和整 体家居环境融为一体 热卖月份：下半年销售逐月增加 价格参考区间：价格集中在80-300美元上下 市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比将近一半，其他竞争者机会较少，需 要找到独特的优势点打入该品类 （强大的中国自造） 热卖站点：北美、欧洲 宠物围栏 消费者关注点：易于安装、使用方便、坚固耐用、多尺寸和多形式可选 使用场景：独立的门可以方便宠物自由出入房间，有婴儿家庭需要安静环境，也可以使用门 栏隔开宠物打扰 热卖月份：季节分布并不明显 价格参考区间：30-40美元 市场竞争状况：中国卖家占比低，该子品类整体增长非常迅速且并未形成稳定结构，新卖家 有机会进入 热卖站点：北美、欧洲 猫抓板 消费者关注点：牢固耐用、造型美观、便于清洁 热卖月份：黑五、网一活动期间热卖，其他时间不存在明显季节差异 价格参考区间：集中于10-20