adi_1129_奔腾电器营销培训家电渠道变迁与区域运作实务.pptxVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;一、家电渠道现状与变化趋势;家电渠道运作问题分析;家电渠道变化的驱动因素;整体行业环境的变化;行业竞争的变化;家电市场的变化;市场梯度发展的明显;家电流通业态对渠道的影响;家电厂家的营销变革;家电厂家的营销变革;家电厂家的营销变革;厂家渠道模式的变化;家电渠道的发展趋势;二、厂家渠道模式与策略创新;发展新型厂商合作关系;厂商价值一体化运作;厂商共建区域平台1;厂商共建区域平台2;厂商一体化运作的协同内容;业内典型渠道模式分享;典型厂商合作模式点评;典型厂商合作模式点评;典型厂商合作模式点评;三、区域市场运作策略与实务;如何运作好区域市场;解读区域市场;发现区域市场机会;目标市场的科学规划;竞争策略选择与资源配置;竞争策略选择与资源配置;区域市场的开发节奏;区域重点市场选择;产品组合策略的优化 整合区域、需求、竞争和效益等因素 价格调整与梯度管理 保证竞争力和关键环节的动力 渠道构架与管理 匹配、效能和协同 促销与推广策略 贴近、差异、优势和效率;针对性的产品策略;贴近的价格定位;区域市场的渠道模式优化;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;如何制定经销商激励政策;如何进行渠道的返利1;如何进行渠道的返利2;贴近的推广策略;营销策略的动态组合;整合相关资源;如何与经销商达成合作;经销商与厂家合作的动机;经销商最关心什么?;经销商最关心什么?;做好经销商的维护;经销商的日常管理;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;积极协助经销商转型;做好区域市场的终端布局;终端生动化建设;最大化整合终端资源;促销策略创新与落地;强化终端争夺力度;不断深化客情关系;及时服务与跟进;终端的有效激励;渠道冲突的妥善处理;市场秩序维护的原则;互动与研讨;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:10:4018:10:4018:108/25/2021 6:10:40 PM 11、夫学须志也??才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:10:4018:10Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:10:4018:10:4018:10Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:10:4018:10:40August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20216:10:40 下午18:10:408月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:10 下午8月-2118:10August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 18:10:4018:10:4025 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:10:40 下午6:10 下午18:10:408月-21