《科研性质的写字楼产品解析》ppt课件模板.pptVIP

（Excellent handout training template）;产业地产——科研用地.写字楼篇;土地性质;产业地产;开发模式核心关键点——对位客户需求开发相应产品，实现项目现金流快速回笼;;PART 科研用地;科研用地是指科研、设计机构用地。如研究院（所）、设计院及其试验室、试验场等科研、设计用地。国家以优惠方式，鼓励扶持科技事业，因此地价较低。;□科研用地必须只能由科研公司购得，但由于法律漏洞，开发商经常打“擦边球”。房企只要注册科研性质的公司，就可以比较轻易地购买科研用地。如药业研发企业、航空航天企业等。;PART 风险预测;科研用地不属于商业用地或者居民生活用地范畴，不能擅改。 开发商若要将土地性质用途更改为经营性用地，必然涉及到补交土地出让金。从电的管理和水的管理上来看，科研办公楼项目将商业水电改成民用水电也是不允许的。;风险预测——开发商风险;风险预测——购房者风险;风险预测——购房者风险;PART 如何销售;如何销售——销售对象;□购买科研办公产品，必须是有独立法人资格的。个人可以通过注册科研类的公司，获得购买资格。;如何销售——办理手续;如何销售——交易流程;如何销售——如何交易;PART 客群分析;□购买科研办公类产品，必须是有科教研发等性质的非生产型企业，主要用途是“办公”。 □企业购买办公楼多半以自用为主。对于投资客而言，未来的转让的税收很高，因此它限制了投资者的购买。;□作为自用型购买者，一般都是对办公面积、企业形象、办公环境、配套设施要求较高 □投资者一般看中位置、总价、办公环境、配套等;总结; THE END;演讲结速，谢谢观赏！;PPT常用编辑图使用方法;;;商务 图标元素;;;;;;商务 图标元素;