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初创型XX企业赢得市场的九大招式 初创型XX企业赢得市场的九大招式 PAGE PAGE8 初创型XX企业赢得市场的九大招式 PAGE 精选文档 你我共享 始创型公司博得市场的九大招式 关于每一个始创型公司的创业者来说，他们都无时无刻不在想着方法去开辟那一片属于自己的天空。可是关于大多半始创型公司来说，他们不可以像大型公司那样，在推出新产品时在电视、网络等渠道进行遮天蔽日的广告营销，因为他们没有足够的资本，他们只好依赖估算较低的营销形式来做市场营销，而且还要较快的获取现金流，这就是中国特点“短平快”商业模式 的一大追求，而这个追求恰好是最接地气的，是全部商业模式通用的。笔者为此花销了大批的时间，依据始创型公司的特点，颇费一番心血为创业者教授能够快速博得市场的市场营销九大“招式”。这些招式中，有的比较简单，有些则难度较高。可是他们都有一个共同的特点，那就是特别有效，始创型公司能够依据自己实质状况联合使用。 第一招：火眼金睛定义目标客户 每一个公司的商业模式，首要工作就是要选择客户，定义客户。作为始创型公司假如没有精确立义好目标客户，那么即便公司有再好的产品、再优异的盈余模式，想要成交，那也是不 可能的事。有太多的公司砸下了大批的广告费，最后倒是有流量没销量，很大一部分原由就是他们找错了广告投放的对象，即没有正确的针对公司的产品做好目标客户的定位。 定义目标客户时，最怕的一句话就是“老小皆宜”，产品或服务谁都合适。或许你的公司经过长久的发展，能够做到天下通吃，打遍天下无敌手，每一人都是你的客户，可是关于始创型公司来说是绝对不可以够的，一开始一定找一个精确的客户群切入，切入越精确，风险越少，成功越可期望。 精确的目标客户定位，就要求我们能够给客户画“素描”，当你有了一幅清楚的素描图像后，就能够低成当地、快速、精确地找到目标客户，素描越正确，收入扩充速度越快，风险越小，成本越低，反之亦然。公司经过精确的客户素描将方便销售系统快速地找到目标客户群。 关于如何精确立义目标客户？往常按照以下准则： 1、占销售额80%的那群人，是最直接的目标客户。 2、对您公司产品或服务有需求的集体。不论是自己的需要，或是鉴于他人的需要。 3、目标客户一定是有决议权的人。假如他没有决议权，那么即便他有需求，也不可以算是 真实的目标客户，这是判断目标客户的一项重要要素。 4、拥有相当的花费能力和购置欲。只有那些能够花费得起，愿意花费的人材是目标客户。 比如，Kappa服饰针对的客户集体就是那些“声称要运动，也应当要运动，但从不运动的 AAAAAA 精选文档 你我共享 人”，或许是那些“要有运动的感觉，但不希望出汗的人”，这个客户素描特别生动，也很有 趣。好多读者，特别是公司家、中高级经理人都是Kappa标准的目标用户群。公司家、中高级经理人因为常常应酬、工作生活不规律，都变为了“三高”、有了脂肪肝，我们太需要运动了，但却有N个原由不运动；同时，办公司、带团队都需要有激情，要有运动感，但我们却常常不想出汗。由此能够看出，素描越精确、越独到，找寻客户的速度就越快、成本就越低，甚至客户会自己找上门来，这样成功的概率就越大，风险就越少。 第二招：按图索骥搜寻集中平台 当我们定义好公司的目标客户后， 接下来就要考虑一下营销目标， 依据目标集体定位及特 征，从而正确快速地找到目标客户集中的平台，才能为此后的销售工作，打好坚固的基础。 假如没有现代化的武器，我们怎么能打赢现代化的战争 ?此刻的网络时代是这样的发达， 假如不利用这个机遇为自己的牟取必定的市场是很失败的。互联网经过 10多年的发展，此刻 绝大多半人已经把搜寻引擎作为获取信息的最主要的方式。也就是说，经过搜寻引擎营销，公司就能快速的甄别出目标客户集中的平台。在众多的网络营销手段中，搜寻引擎推行在综合流量、质量、成本方面都是特别优异的平台。所以搜寻引擎营销(如百度竞价)自然是最经济最快速的一种方法。 此外公司的产品假如能在电子商务平台直接交易(线上交易)的，则还能够经过电子商务平台找到目标客户并直接交易，找到的平台最好是内行业中比较有影响力的平台或许渠道。这样直接决定在有了精确用户的基础上营销的投资效益。 第三招：分秒必争利用全部资源 始创型公司就是要苦思冥想利用全部能够利用的资源来做市场营销， 特别是要利用好身旁 的资源。这些资源有家人、朋友，还有一个简单被大家忽视的老客户即购置过本公司产品或服 务的客户。大多半的公司创业者和职工， 因为自己正在做的产品或服务没有足够的信心， 所以 他们不肯意把身旁亲戚朋友变为客户，同时也不原意接受家人的钱。 只需对自己的产品有信心，从身旁的资源快速切入是最简单的。因为始创型公司的产品第一面对的是产品的相信问题，所以从身旁的资源下手，是减少新产品成立品牌相信的成本和周期最直接的方法