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八零后经典创业成功故事 ——80后张文学：名震印度的中国“山寨王” 国内手机市场，半数以上早已被苹果、LG等洋品牌瓜分。但在有12亿人口的印度，一种名为“基伍”的中国手机却相当“牛”，不仅宝莱坞明星代言的广告销天盖地，两年前它就打败三星和摩托罗拉等巨头，以每年2000多万部的销量在印度独占螯头。如今，这个在国内市场上几乎没人知道的手机品牌，已经成为一匹黑马挤进全球前十名。谁都不会想到，它的老板竟是一名80后。这名昔日的模具工，是如何在异国赚取亿万财富的? 敢想敢干，小小模具工自己造手机 张文学在大学学的是模具专业，第一份工作是在家乡湖南一家电缆厂做模具技术员，每月收入800元。当地房价都要2000元一平米，钱太少了，所以他仅干半年就炒了老板鱿鱼。 接着他去了深圳，当时手机行业的暴利令人“触目惊心”。一套成本价仅为30元钱的手机外壳，在批发市场售价可达500元。张文学曾蹲守在一家手机外壳批发店门外观察客流，估算的结果令他震惊：这家店每天可销售300多套外壳，获利高达10万元。他决定以模具入手，从事高仿机或者改制机外壳研制。 2021年，张文学筹钱和朋友一起在深圳布吉区开办了一家做手机壳的工厂，承接一些手机厂商的配件订单。短短两年，张文学就淘到了第一桶金。 2021年，看到印度、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起，做技术出身的小张决定做更能赚钱的整机生意。先后投资数千万自行研发三款手机，这些手机由内至外包括主板均由他自己一手完成。 事后证明张文学远远低估了制造手机的难度，包括主板、屏幕、按键在内的诸多零部件均隐患重重。最惨痛的教训来自价值仅3元的手机喇叭，由于性能匹配不佳，这批产品在使用4个月后约半数喇叭竞相烧毁。一时间，他几乎倾家荡产。这次惨败深深刺激了张文学。他不得不从最基础的结构、电子元器件等基础知识学起。当时他的家里、办公室到处都是螺丝刀、元器件。 2021年，他先于同行将自己拥有200多名工人的小厂升级为手机整机制造厂，为一些品牌做代工。为了扩大业务，张文学甚至连大年三十都乘20多小时的飞机，飞赴土耳其跟当地的品牌商谈订单。短短一两年时间，他的业务越做越大，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲，不久达到每月100万台的规模。在第三世界的手机品牌商看来，张文学的工厂简直就是他们的“富士康”! 自创品牌，到印度市场挖金子 2021年下半年，由于竞争对手越来越多，张文学毅然创立品牌G-Five基伍，决定将产品直接卖到国外。 起步之初，小张曾亲自带着弟弟在迪拜骑自行车扫楼。不少客户质疑其产品质量，他经常将自己的手机狠狠地砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管用，很多客户眼睛都看傻了。”几个月后，一款带有双喇叭的音乐手机意外走红，销量很快突破100万台。在这里站稳脚跟后，他又把目光投向了有12亿人口的印度。 当时蜂拥至印度的国产手机正因返修率高达40%而声名狼藉，很多商户宁可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中国手机。在印度最大的手机批发市场新德里克鲁市场，不少商户不堪中国手机带来的质量纠纷，只好在门口贴出启事，上写“手机出门概不负责”。在这种令人尴尬的氛围中，要想打开市场销路谈何容易! 2021年6月，张文学在印度东部偏僻小镇WEGL注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比约1.2元人民币就可以给自己的手机充电半小时。他还注意到村庄停电了。这并不稀奇，因为印度有超过45万个通信基站要依靠柴油发电机供电才能工作。 几个月后，他开始销售一款配备有超大容量电池的手机，它拥有微小的显示屏，电路亦经过特殊设计，最令人震撼的是待机时间竟长达30天!随后，张文学又推出一些匪夷所思的产品：双电池系列可以保证，拿下其中的一块时另一块还能让手机正常使用;干电池系列则让消费者可以在锂电池之外随意更换5号或7号干电池在紧急时使用。 此外，基伍的手机定价一般在40～60美元，非常符合印度农村市场对手机价格的心理预期。 在印度，他还发现当地富人最热衷的消遣并非酒吧、KTV，而是举家驱车前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气氛，他们往往需要音乐，要么携带老式录音机，要么发动汽车使用汽车音响。在小张参加的一次聚会上，一个当地朋友忘记发动汽车，而用汽车电瓶播放音乐，结果电池全部耗尽，众人不得不人力推车以发动汽车。 到非洲考察市场的员工也向他反映了类似的问题。由于当地人酷爱音乐，喜欢围在一起又唱又跳，手机普及开以后，他们尝试着用其播放伴奏音乐，但一般手机音量太小，根本无法用作户外跳舞的伴奏。 于是张文学立即组织研发人员用四个月时间开发了一款声音大、功耗小，只需手机