12渠道构建与协调.pptxVIP

第 章;渠道功能和类型 渠道设计 中间商类型 渠道管理 ;12.1 渠道功能和类型;;生产商A;;;案例 苹果直营店的特色服务;12.2 渠道设计 ;;案例 孩子王抢滩上海 一站式购物赢青睐;;;独家分销 ;生产商;;材料 奢侈品牌“苛选”代理商 考量重重 ;;;12.3 中间商类型 ;; 与传统门店完全不同，Argos实体店里没有陈列商品，所有的商品都储存在门店后或楼上的仓库里，消费者则通过翻阅摆设在店里的购物目录来选择商品。;; 独立承担风险，独享利益， 是渠道中的主导力量;12.4 渠道管理 ;经销商;;; 由于专卖店与直销员在对客户、市场资源的争夺上必然产生矛盾，雅芳 “专卖店+直销”混合模式在设计上就有缺陷，加上雅芳公司对市场管控不力，市场上蹿货、低价销售等问题严重，导致两个渠道的冲突不断加剧。 ;1;12.4.2 冲突及解决;;小 结;基本概念;思 考;;互联网;阅读与讨论;阅读与讨论;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:21:4217:21:4217:218/25/2021 5:21:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2117:21:4217:21Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:21:4217:21:4217:21Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2117:21:4217:21:42August 25, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。25 八月 20215:21:42 下午17:21:428月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:21 下午8月-2117:21August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 17:21:4217:21:4225 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:21:42 下午5:21 下午17:21:428月-21