《以客户为中心的专业销售技巧》.pptxVIP

以客户为中心 专业销售技巧 ;课程内容;销售人员素质;个人学习的行为周期;专业销售技巧模型;开场白;如何进行“开场白”;陈述议程对客户的价值;准备“开场白”;专业销售技巧模型;通过“询问”了解客户的需要;通过询问了解客户需要的方法;开放式询问;有限制式询问;专业销售技巧模型;说服;说服的时机;如何说服;表示了解该需要;介绍相关的“特征”和“利益”;询问是否接受;准备说服;专业销售技巧模型;达成协议;如何达成协议;准备“达成协议”;当客户故作拖延的时候;如果客户说“不”;客户的“不关心”;如何克服客户的“不关心”;表示了解客户的观点;请求允许你询问;利用询问发掘客户的需要;问“背景问题”;问“难点问题”;问“影响问题”;价值天平;明确需要的存在;个性类型;控制型;控制型;表现型;表现型;友善型;友善型;分析型;分析型;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:15:3019:15:3019:158/30/2021 7:15:30 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2119:15:3019:15Aug-2130-Aug-21 12、越是无能