产品呈现技巧,销售异议处理,主动成交.pptxVIP

产品呈现技巧—NFABE产品呈现法;NFABE”产品呈现法;1. NFABE产品呈现法中的N－需求;2. NFABE产品呈现法中的F－特点;3. NFABE产品呈现法中的A－优势;4. NFABE产品呈现法中的B－利益;5. NFABE产品呈现法中的E－证据;6. 猫和鱼的故事;;顾客性格分类：;老虎型顾客;孔雀型顾客;考拉型顾客;猫头鹰型顾客;男性顾客;女性顾客;产品呈现过程中的误区;销售异议处理;;异议处理的时机;?? 异议处理的步骤; 2. 了解异议的动机;;了解7种不同类型的异议;;;;;;;主动成交;销售代表只交谈，不成交 等于 农民只播种，不收获！;总结性成交 总结所介绍的产品特征，特别是客户已经认可的利益。 支持客户购买的行动 向客户提出购买要求。 选择性成交 您这边确定是一个人报名还是两个人报名？;成交注意事项：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:48:3619:48:3619:488/30/2021 7:48:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2119:4