产品定位的步骤和方法.pptxVIP

岭南培训学院产品定位的步骤和方法中小企业战略管理首选合作伙伴The steps and methods of Product positioning尹卫忠LNTraining schoolLNTraining school适应于工业和大众消费品LNTraining school竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）第一种方法：寻找强中之弱强中之弱的排序强中之弱对客户的重要程度定位点的取舍：一个或两个点位点判定定位的有效性。定位三角形：1.我有2.对手没有3.消费者看重定位点的取舍：一个或两个点位点公关或终端传播大众消费品的定位步骤LNTraining school第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度1.寻找第一概念2.寻找创新概念3.寻找都在做而未说出的概念4.创建新类别概念5.寻找第一对手概念6.寻找对立特征概念LNTraining school第二步：创建定位高度的选择第三步：建立定位角度（六大法门）产品差异寻找价格差异寻找渠道差异寻找促销差异寻找服务差异寻找特殊体验寻找如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走；若没有找到，则走下一步寻找。再次寻找定位角度筛选定位点定位点细分-----寻找决战点定位三角形判定有效性定位角度选择二、公司或产品定位角度1.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位--