和辉机构——汉中万邦时代广场项目全程营销策划报告 .pptxVIP

全面提升城市现行商业标准汉中万邦时代广场项目全程营销策划报告(沟通版)北京和辉旭展出品本次呈报主要解决的两个问题：1、什么才是我们真正撬动市场的核心按钮？2、如何完成项目的销售力塑造，进而达成项目的快速热销？PART 1营销战略研究 营销瓶颈研究:①30万城市人口 VS 12万平米商业体量去化量问题瓶颈一:有没有这样的消费客层？能否支撑本案一定案量？案例研究（一） 北京和辉旭展既有经验分享錦繡大地物流港－－销售速度最快的京城鋪王借鉴价值：由传统的商铺，向金融投资类产品转换。投资方式出租经营产权式商铺针对营销瓶颈①的解决战略思路：扩大既有市场容量，增宽客群基础，向金融投资类产品转换。产权式商铺+金融投资产品9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?营销瓶颈研究:②城市前所未见的[顶级价格]价格问题瓶颈二:项目的顶级价格怎么让客户认同？案例研究（二） 北京和辉旭展既有经验分享堅持整體傳播基調，堅持塑造大氣磅礴高端的整體形象。華貿中心－－从8000元入市，两年内拉升至24000元的价值塑造典范之作 堅持“借勢、發力、成勢”三步曲的長遠化品牌運作。价格突破力产品力形象力针对营销瓶颈②的解决战略思路：打造项目产品综合附加值，提升项目整体市场号召力。营销瓶颈研究:③前期负面舆论 VS 消费者的质疑消费者心理问题瓶颈三:如何通过有效的传播,强化消费者信心？并引导社会舆论?信和疑,都只会让我变的更强。针对营销瓶颈③的解决战略思路：什么比赋都比不上一个简单的事实.举例：各媒体目标明确，清晰有逻辑的说出一个个客观事实.PART 2营销策略规划 一、项目总体营销策略通过中心商业区强势入市，拉动周边商业街的销售二、总体营销推广策略A、采用“整体形象带动销售行为”的核心营销思路B、结合万邦的各招商及营销进程节点，采用[新闻记实性]手法，将汉中首席商业中心从无到有的全程展示出来。C、同时针对项目销售进程，及各阶段的不同目的与市场需要，设计商铺的不同附加价值（如：5年10%回报等），给营销工作给予支持。三、整体形象品牌力提升策略原有形象价值分析二个焦点：汉中城市名片汉中首席商业中心缺乏传播体系的支撑与规划首席商业中心的诉求过于表面项目理性化的传播语言描述 项目价值意义的传播语言描述 三、整体形象品牌力提升策略整体形象定位： 10万㎡地标性商业集群，构