中原房地产深圳溪山营销策略提案.pptxVIP

溪山营销策略提案;;在考虑溪山美地项目营销之前，先听听外面的声音：;温总理2007年11月19日发表关于《解决房地产问题的四点考虑》的演讲;深圳特区报、南方都市报、房地产信息网、搜房网、深圳电视台等深圳主流媒体一路唱衰，在加上中天置业的丑闻，深圳楼市进入冰河期;深圳房地产二三级市场成交急剧萎缩，地量成交;招商依山郡、东方盛世、左庭右院、佳兆业可园、中海大山地、万科城等项目率先价格回调或加大促销力度，房地产整体降价预期趋势明显;“投资客急剧减少，基本以自住客户为主”;“现在买房，朋友都会说我傻 ！”;纷杂的市场现象是否能代表其本质？;市场供求 ;房价高位转跌，投机性需求退场，刚性需求和投资性需求受客户心理影响，也会出现一定程度的下降，不足300万平米;我们预计： ;置业客户按置业目的常规分类 ;不同类型客户在不同市场发展阶段的置业周期 ;在房价下跌的市场环境下 我们该如何面对“溪山美地”的营销？;Iphone_ 一部手机带来的全新思考;同样——我们要做的不仅是细分，而是全方面“覆盖”，包括客户资源的抢夺和挖掘;审视“溪山美地”;;总规划用地面积：;项目价值认知——具备打造成为豪宅的基本条件;23;竞争认知二;竞争认知三;竞争比对发现;对“溪山美地”，我们必须在营销中寻求新的突破;;一期;年龄 客户群体年龄在25~35岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职业类型 高级技