OTC销售代表推广职责及推广技巧.pptx

求禅问道富者与红莲和尚;OTC 销售代表推广职责及推广技巧;扑点球的“艺术” ！;世界杯的启示;专业化OTC销售;　　　 第一部分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 OTC 销售代表的职责;OTC销售代表核心职责;优秀的OTC销售代表;　　　　第二部分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 正确的OTC 终端基础概念;OTC终端的内涵及重要性;终端的分类;终端的作用;　　　　 第三部分 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 OTC 销售代表操作技巧实务;OTC 销售代表终端操作前的信息基础与意识基础;良好的开端是成功的一半有效的终端客户拜访;OTC代表终端拜访技巧;OTC代表拜访的目的;拜访前要做好哪些专业准备;终端拜访:SMART目标;OTC代表终端拜访流程图及关键点;拜访前的自我准备;了解所要拜访客户的背景资料;制定终端拜访跑街路线的目的;怎样制定最佳拜访跑街路线？;拥有一份药店地理分布图;铺货要拜访终端哪些关键客户;拜访目标与药店人员有效对接;拜访前的计划准备;开场白;;询问方式;你说啥?你需要什么?;开放式;选择式;选 择 式;诱导式;说服技巧：特性 功效 利益;说服技巧：特性 功效 利益;开始说服的时机;FAB与打猎;异议之根在何方?;怀 疑;误 解;缺 点;“你看，这当中有个黑点。”(香菊片确实有不足的地方) “这个黑点的确有点显眼。”;;;;;如果对方“不买账”怎么办？;何时促成对方承诺;如果对方不答应承诺时;三个现场推广的现场模拟;市场推广过程中常见问题（答复方式）;请客户吃饭的技巧;乔吉拉德名片满天飞的启示 ;有效的终端药品铺货陈列;OTC终端药品的有效陈列;终端药品陈列的五大原则;2 扩大或增加产品的陈列位置;3 增大产品陈列面;3 增大产品陈列面积;4 产品系列集中放置;5 配合各类POP促销宣传;有效的终端店员培训;店员培训;店员培训会的开会步骤;哪些情况下需要开会？;店员培训会议的目的;店员培训会议的基本内容;店员培训会议的跟踪随访;店员培训的其他方式;思考题;第四部分OTC代表操作问题解决方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的基本方法;OTC业务拓展过程中问题处理的 基本职业态度;优秀OTC代表和普通OTC代表的差别;销售大师的经验;Name: 任耀东Mobile phone: E-mail: sxxj2009@163.com;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:38:2318:38:2318:388/30/2021 6:38:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:38:2318:38Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:38:2318:38:2318:38Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:38:2318:38:23August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 八月 20216:38:23 下午18:38:238月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:38 下午8月-2118:38August 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/30 18:38:2318:38:2330 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，