POLIT电子表品牌推广案.pptx

POLIT电子表品牌推广案 目 录第一部分 市场概况第二部分 竞争者分析第三部分 目标消费者分析第四部分 核心竞争力分析第五部分 传播核心规划第六部分 产品建议第七部分 传播推广规划 第一部分 市场概况1 、电子手表作为计时器的功能正不断被其他产品冲击（特别是现在中 小学生都有了手机兼具了通讯、计时、装饰的作用）。2、时尚流行类手表的出现，改变了消费者（尤其是年轻消费者）对手表的传统要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作为时尚饰品的作用已越来越明显。3、时尚儿童电子表类手表的市场虽然已经形成，但目前进入的知名品 牌并不多，能被消费者广泛认知和认同的品牌就更少，主要是迪士尼 和时刻美 、奥迪斯等几个牌子（这几个淘宝上买的比较好）。4、时尚儿童电子手表目前在传播上的投入不高，尤其缺乏整合传播的 投入，消费者能接触到品牌的渠道不多。1086420商场 商店或文具店 小商品市场 网上购买数据来自浙江工业大学《品牌调查报告：手表》第二部分 竞争者分析 我时间我做主 它不仅作为一个计时工具，其产品更多传递出品牌的价值观，体现出佩戴者充满自信、积极进取、实现自我目标的人生态度。 阳光开朗 爱运动 爱健康迪士尼不断努力达到高质量标准而进而做到卓越，在迪士尼品牌的所有产品中，高质量都是必须保证的。 Disney和OTS目标消费群购买决策关心的因素分析：——注重产品外观造型和品牌；——注重产品的高科技含量和 质量；第三部分 目标消费者分析POLIT目标消费者核心人群年龄7-15岁青少年（小学生，初中生）购买电子表的目的是掌握时间，有利于学习生活购买导因排序是品牌知名度、口碑、品质、款式；消费人群和目标对象图标消费人群范围目标对象年龄1513107小学三年级小学四年级小学五年级初一初二初三目标消费者研究之小学生价位购买最多：50-100 元 101-500元 1、关注动漫热点话题(卡酷频道，动漫频道，少儿频道)2、喜欢跟风潮，注重小朋友间口碑传播3、购买手表的行为一般由家长出面完成购买过程，小学生所起到的作用往往也是主导性的。4、自主意识强，希望自己做出购买品牌作决定5、对热映动画影片拥有自己的认知观，同时希望得到印证，被推崇、认同6、喜欢炫酷或喜欢超越，乐于运动、游戏，有赢，战胜的欲望。 目标消费者研究之初中生价位购买最多：101-500元 500元以上1、购买手表的行为一般由家长出面完成购买过程，但这种消费行为中，学生所起到的作用往往也是主导性的。2、相对而言，女生看重商品“美观别致”，更喜欢淡雅柔和的色调。3、男生偏爱简洁运动造型风格，女生则偏爱简洁时尚造型风格，其次是可爱甜美风格。4、中学生更喜欢休闲运动类手表，更希望通过消费行为表现自我，展示自己的个性，喜欢炫酷或喜欢超越更注重所购商品的社会声誉和象征意义。第四部分 核心竞争力分析 塑造学生电子表市场的王者品牌完成阶段性市场品牌知名度及美誉度任务我们的时间很多彩强调品牌精细化,再创品牌辉煌?消费特征变迁电子表消费特征整体趋于个性化、时尚化、装饰化市场营销特征变迁消费细分化、传播针对性、以消费者为重心更注重洞察消费者及与消费者的沟通而非单方面的企业自我表白我们的野心： 建立真正属于青少年的长期的王者品牌一个青少年认同并渴求的手表品牌一个青少年能轻松拥有的手表品牌一个代表青少年形象的长期稳定成长的手表品牌POLIT现有优势1.对本地市场和目标消费者需求的了解2.产品相对于领先品牌可采取更加灵活和更具竞争力的价格策略3.POLIT系列产品在销售过程中建立的渠道优势POLIT现有弱势产品线：运动户外型，缺少概念性视觉设计(文化符号）休闲型质材：塑料，材质单一附加性能：24小时指示、日历、闹铃、等附加功能不够多产品科技含量有待提高，产品品类结构不够完善，产品品牌附加值不高.POLIT现有机会1、目标消费者更注重产品的款式和时尚感2、青少年人对个性化产品的需求显著3、市场上的领先品牌缺乏整体的传播推广，令新品牌有了脱颖而出 的机会POLIT现有威胁1.已经占据了时尚运动多彩的形象，在产品同质化的情况下如何能突 出自己2.必须面对领先品牌在品牌力和产品创新的竞争压力，又要面对弱 势产品通过低价格在市场份额上的竞争POLIT核心竞争力目标学生电子表王者品牌支持引领潮流的时尚款式高性价比的价值感受独一无二的品牌文化概念POLIT核心竞争力核心竞争力是复合型的、多方面的整合第五部分 品牌传播核心规划少年，拥有手表，与时间同步，把握时间的变化不断学习世间万物所有规则与规律，努力认知微笑灿烂，朝气蓬勃PILIT和你一起，鼓舞的自信和豪气，勇往直前澎湃动力！POLIT的概念，年轻，活力智慧