MBTI大单销售法2SN52页.pptx

MBTI大单销售法;MBTI金字塔;大脑的功能;获取信息的方式及偏好的信息类型;;测试题的做法;S-N;S-N;S-N;S-N;S-N;S-N;S-N;举例（一）;S-N;举例;关键词;MBTI大单销售法;文化与环境的不同;如何辨别准客户的性格偏好;如何辨别准客户的性格偏好;研讨……;一、公司、单位;二、家庭生活;三、朋友、娱乐;从行为看性格偏好;找个人试试？;MBTI大单销售法;MBTI在销售中的运用——吸引面谈;破与立;破！——S实感型;资料来源： Benartzi et al，更新中;研讨：;推荐话术;推荐话术;推荐话术;推荐话术;推荐话术;推荐话术;破！——N直觉???;资料来源： Benartzi et al，更新中;研讨：;推荐话术;25-30岁报亲恩的梦想;30-40岁对子女“一生无忧”的梦想;30-40岁对子女“一生无忧”的梦想;30-40岁对子女“一生无忧”的梦想;40-50岁“幸福晚年”的梦想;40-50岁“幸福晚年”的梦想;50-60岁的客户销售“富甲世代”;50-60岁的客户销售“富甲世代”;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:35:0118:35:0118:358/30/2021 6:35:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:35:0118:35Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:35:0118:35:0118:35Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:35:0118:35:01August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 八月 20216:35:01 下午18:35:018月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:35 下午8月-2118:35August 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/30 18:35:0118:35:0130 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:35:01 下午6:35 下午18:35:018月-21