XXXX陶醉白酒成都上市推广总纲39P.pptxVIP

陶醉成都上市推广总纲;第一部分 餐饮市场调研;成都市场餐饮渠道的特征描述 ? 1、渠道规模偏大 2、渠道分散不够聚焦 3、餐饮比例特殊 （纯中餐40%，混合餐饮30%，火锅30%） 4、白酒单店吞吐量低 5、经销商对操作空间的要求偏高 6、餐饮加价率偏高;给我们带来以下的思考： 1、小盘带大盘的能量不够，或者需要启动的小盘数量巨大，对企业前期的投入提出严峻的要求 2、由于渠道分散，不够聚焦，所以不宜单渠道突破 3、如何限制经销商的操作空间 4、针对目前市场状况， 如何准确定位，如何跟市场上的成熟品牌竞争，选择哪些渠道启动，选择何种推广模式，如何进行前期陶醉品牌文化传播的造势等等 是我们接下来重点研究的课题！;第二部分 主要价格带观察、主要竞争对手分析;从整体来说，成都市场格局较为稳定 高档产品（300元以上） 茅、五、剑、国窖、水井???、红花郎 中档产品（100-300元） 丰谷系列（特曲、二品、中华）、泸州醇系列 郎酒系列（老郎酒、新郎酒）、五粮春 中低档产品（100元以下） 郎酒原浆系列、丰谷中低端系列、小角楼、江口醇。;针对陶醉自身的定位，我们将目光聚焦到中档产品 通过考察，我们将丰谷系列和郎酒系列列为主要竞争对手！;目前成都市场最为抢眼的品牌为 丰谷系列（特曲、二品、中华） 特别是其主导产品丰谷特曲 （商超终端价135元）销量抢眼， 逐渐成为成都热销通货产品。 成都几乎每个酒店、商超都能看到丰谷系列的产品， 并且陈列排面大、产品全;郎酒系列 郎酒在成都建立分公司，设立酒店部、促销部，系统的运作市场。 分公司和其经销商都配备自己的销售团队。 郎酒销售团队负责指导及监督经销商销售团队的推广工作。 在终端通过买店进场、专场促销等方式 极力加强在终端与消费者深度沟通的力度。 通过三年的坚持和系统完善，收获今日红花郎的井喷效应。 （白酒淡季，成都郎酒分公司依然保持促销员也能保持在150位， 旺季促销员达到200位； 今年郎酒成都分公司进场费支出在200万以上 ）;我们可以从丰谷系列和郎酒系列的成功中看到 他们都在酒店终端精耕细作！ 郎酒模式在成都已属创新，但是与省外成熟的终端模式相比，其系统尚有一些需要完善的地方。 丰谷系列虽然在成都市场热销，但其依旧无法回避品牌短板的缺陷。 这些都为我们陶醉攻打成都市场留下了机会与发挥空间。 ;第三部分 陶醉进军成都swot分析;（一）未来成都市场白酒的价格走势 （机会）;通过对近几年白酒行业的观察与研究， 我们发现 中档偏上的这个价格带正在快速崛起并且成长迅猛 这个价格带会是未来全国范围内政商新锐的黄金价格段 年轻、时尚、又不乏传统底蕴 是这个价格带品牌的共同标签;先行者——五粮春 ? 依托着五粮液名酒的品牌价值，成为名门之秀。 相对于尊贵典范的五粮液，五粮春代表着年轻活力。 ? 年轻却不乏传统底蕴——与陶醉神合气同。 ? 五粮春核心价格段在168-288元的价格带（终端表现价）;破局和超越者——洋河蓝色经典 ? 告诉我们时尚和个性也是竞争力 依托洋河的品牌根基 用“蓝色经典”、“男人的情怀”、“绵柔” 三剑合一 重新绘制清新的品牌个性 在行业中快速超越，成为行业热议的“洋河现象”;洋河蓝色经典的快速崛起再次证明 年轻、时尚又不乏传统底蕴的品牌天赋和气质 对未来政商新锐的巨大吸引力 同时再次证明168-288这个价格带的未来市场机会 ? 跟进和受益者-----新泸特 新泸特在价格调整后再现活力，在湖南市场表现抢眼;这个价格带（168—288）的市场机会 1、有效避开地方性强势品牌的核心价格区间 避免无谓的消耗 （地方性品牌难以企及的高度）? 2、一线名酒涨价后留下的价格空挡 （一线名酒不屑主攻或强攻，正是我们发力的机会）? 3、这个价格带还代表着 刚迈入事业上升通道的白酒消费群体 ——年轻有活力的社会精英、政商新锐 （他们拒绝茅台的老气横秋，反感五粮液的中庸和做作）;由此，这个价格带的消费状况表现为强烈而个性 代表未来白酒核心消费群的成长趋势 ? 时尚，朝气，自信，个性化又不乏传统底蕴的陶醉， 与这样的目标消费者气质契合，主攻这样的价格带 对陶醉而言具有巨大的竞争优势和机会 ? 因此，陶醉现在和未来都要牢牢锁定这个消费群;陶醉未来的核心价格带 168元--288元 （终端表现价） 在成熟市场可以适当向上或向下延伸 但不宜过多，以免影响核心消费群的忠诚度和对品牌的价值理解 ?;二、企业资源 （优势？）;沱牌的高度与实力 1988年，沱牌曲酒获“中国名酒”称号。 建有中国第一也是最大的酿酒工业生态园区。 具备年产销沱牌系列酒20万吨的生产能力， 是中国最大的优质白酒制造企业之一。 四川白酒的六朵金花之一 如今，更有舍得占领超高端俯视群雄！;09年沱牌全系列产品在成都销量目标为3400万