服饰旗舰店实施方案.docx

服饰旗舰店实施方案 目 录 男装市场分析 男装整体市场概况 淘宝男装网购物市场分析 影响因素分析 SWOT分析 第二章 市场定位 目标群体定位 价格定位 营销方式定位 第三章 店铺装修建议 一、整体布局 二、店铺招牌 三、橱窗区 四、分类区 五、货架摆放 六、自定义页面 七、宝贝描述 第四章 拓展思路 推广分析 推广的目的 第五章 店铺经营方式 方式一：下架时间 方式二：宝贝关键字优化 方式三：厨窗推荐 方式四：宝贝描述图关健字 方式五：收藏人气 方式六：加入消保 方式七：QQ收集数据资料 方式八：刷爆款推广 方式九：利用淘宝客推广 方式十：群发做推广 方式十一：数据库营销 方式十二：设置促销 方式十三：搜索选项 方式十四：动态好评 方式十五：好评有礼 第六章 推广方式 方式一：搜索引擎的推广 方式二：加入各大搜索引擎里 方式三：收藏店铺提升浏览量 方式四：软文转载或关健词超链接提升浏览量 方式五：帖子或邮件宣传法 方式六：邮件宣传法 方式七:问答式推广 方式八：开通QQ、博客空间 方式九：广告语有奖征集 方式十：百科词条 方式十一：QQ群聊天销售法 方式十二：直通车推广 方式十三：美丽说推广 方式十四：钻石展位 第七章 媒体宣传 淘宝宣传广告位 QQ广告位 视频广告位 广告宣传内容 第八章 细节描述 推广要做的 策划人员的工作 客服人员要做的 追踪与检测 第九章 执行时间表 第十章 淘宝店其他推广方式 口碑宣传 发展会员 公告区促销模板 赠品促销 发帖回帖 时刻关注求购信息 网络促销内容推广 QQ群推广 博客推广 论坛推广 店主推荐/店主心声/温馨提示 网店留言 定期回访 短信祝福 第十一章 附件 附件1：转载内容 附件2：软文内容 附件3：邮件内容 附件4：代金券使用方式 第一章 男装市场分析 一、男装整体市场概况 中国男装行业的市场容量 （略） 中国男装市场的消费力 （略） 二、淘宝男装网购市场分析 1.淘宝网男装成交商品分析 （略） 淘宝以“男装”为关键词的默认搜索结果（前8名）： 1、从整体上看，男装类的产品销量差距比较大，从几万件到几十件，但不容忽视的是男装类产品的整体销量非常可观，可见市场规模巨大，从事男装销售前景广阔。 2、从外观设计上看，男装类产品品类繁多，能满足不同消费群体的购买需求，在这一点上，品种繁多既是从事男装销售的优势，同时店铺之间差异不大，每家店铺的优势并不突出。 3、相似产品之间价格差别比较明显，可见产品在成本和价格定位上都有不同，同时低价竞争的趋势比较明显。 4、商家促销的现象比比皆是，包邮、赠送、打折等促销成为商家促进销量的主要手段。 2.男装网购人口属性分析 他们主要的消费特点是： 消费的冲动性 年轻人爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。 同时，年轻人对款式新颖的时尚男装接受和喜爱程度以及依赖程度很高，他们是选择这类产品的主要群体。 消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好、价格合理,而且要求方便、快捷，以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引入,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。 消费的主动性 随着时代进步和经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和准确,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。 更热衷于上网消费 由于互联网的用户中年轻人比较多，对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式，更觉得有吸引力，因为年轻人的风险意识比较低，求新求异的愿望更加强烈。 消费的个性化 如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。因为这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格、性能、售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身的个性化消费找到决策的依据。 3.男装网购消费行为分析 1.买家类型 （1）首次购买者，没有明确购买目的，抱着逛逛的态度 （2）经常网购者，有明确