增员五大话术.docx

PAGE PAGE 9 增员五大人群剧本 （一）家庭主妇背景： 李惠， 33 岁，大专毕业，有一 8 岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠 8 年前辞去一公司的 出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约 10 万元，拥有一套两居室的房子，贷 款 10 万元。王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。 寒暄、赞美：拉近距离 业：李姐，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄） 李：不耽误。家务活永远也干不完。 业：就是啊！像您这样 有学历也有工作经验 ，现在只是在家相夫教子，我觉得真是 有点大材小用 啊！打 个比方就像展翅高飞的 小鸟被折断了翅膀 （赞美） 李：没有办法啊。老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧， 那我就牺牲吧， 8 年前我就辞职了。 业：李姐您的家庭一定非常幸福！先生事业有成，而且还这么顾家，您真 有福气 呀！（赞美） 李：还不错吧！。 业：现代社会男人成功很重要，为了您和孩子他也要 全力以赴 啊！ 李：是啊，他也挺不容易的！ 挖掘工作需求（切入主题） 业：李姐，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么 消遣 呢？ 李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。 业：李姐，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式 有点空虚 ，没有什么寄