专业增员流程：面谈吸引流程.pptxVIP

增员流程;;增员流程;专业化增员流程概述;专业化增员流程注意点;增员计划与活动 ;如何做计划？;如何做计划？;怎样安排活动？;;我的增员在何方？;增员的方法;增员的渠道;增员的标准;;增员名单资料准备 展示资料准备（增员DM、性向测试表、工资条） 话术准备 电话约访 心理准备;增员面谈;增员面谈的三个环节;面谈的目的;面谈的原则;增员接触;接触的目的; 导入询问的目的是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前状况和未来理想，以便发现增员切入点，问题可选三至四个，不宜过多。 导入询问的方法是多样的，例如：近来工作怎么样啊？。 ;导入话术; 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，为下一步进入说明埋下伏笔。 ;动摇话术;动摇黄金话术;增员说明;说明目的;未找到增员动摇点，不进入说明 导入说明应针对增员对象具体情况， 随机应变，掌控局面，诱发兴趣， 前程阐述 当机立断，随时说明、促成;导入说明话术;增员促成;促成目的;常用促成方法;1、我们公司明天下午2：00有一场说明会，将系统阐述寿险行业和我们公司的具体情况，以及你要付出什么、又能得到什么。这是特意为你准备的邀请函，你看到时我来接你还是你自己过去呢？ 2、谁都不是一生下来就会的，如何去