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学习 好资料 学习 好资料 更多精品文档 更多精品文档 学习 好资料 学习 好资料 更多精品文档 更多精品文档 G19-a 如何成为一名顶尖的销售人员 课前测试 销售员赢得客户的一个很重要前提是： A 了解销售的产品 B 了解竞争对手的产品 C 自信 销售员应把客户看作： A 事业双赢的伙伴 B 上帝 C 对手 对于销售员来说 ,下列哪种指标最重要： A EQ B IQ C AQ 在资格确认中 ,哪种说法是不正确的： A 客户的需求程度是资格确认的一个重要内容 B 确认竞争对手是资格确认的一个重要内容 C 在资格确认中 , 使用问的比例要远大于听和说的比例 对电话营销的理解不正确的是： A 等电话响过两声之后，接起电话要说 您好 ,向对方问候 B 在电话中应始终保持微笑地交谈 C 电话营销中 ,最好拿起电话就推销 销售成功的关键是： A 良好的开场白 B 给人的第一印象 C 对推销产品的熟悉 对超速行销法的理解不正确的是： A 给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 B 与客户见面后，销售人员最好能够在 30 分钟内，激发客户的兴趣 C在4秒钟内要形成良好的第一印象 对整合营销的理解不正确的是： A 整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通 B 整合营销的关键在于真正重视消费者的行为反应 C 整合营销是一种强加于他人的促销行径 电话行销的目的是： A 约见客户 B